Sự xuất hiện và hình thành của một vành đai công nghiệp là một quá trình lâu dài và đau đớn, và vành đai công nghiệp giày nữ Thành Đô, được mệnh danh là “Thủ đô giày nữ của Trung Quốc”, cũng không ngoại lệ. Ngành công nghiệp sản xuất giày của phụ nữ ở Thành Đô có thể bắt nguồn từ những năm 1980, bắt đầu từ phố Jiangxi ở quận Wuhou đến khu vực ngoại ô Shuangliu. Nó phát triển từ các xưởng gia đình nhỏ đến dây chuyền sản xuất công nghiệp hiện đại, bao gồm toàn bộ chuỗi công nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn từ nguyên liệu da đến bán giày. Xếp thứ ba toàn quốc, vành đai công nghiệp giày Thành Đô, cùng với Ôn Châu, Tuyền Châu và Quảng Châu, đã sản xuất nhiều thương hiệu giày nữ đặc biệt, xuất khẩu sang hơn 120 quốc gia và tạo ra sản lượng hàng trăm tỷ USD mỗi năm. Nó đã trở thành trung tâm bán buôn, bán lẻ, sản xuất và trưng bày giày lớn nhất ở miền Tây Trung Quốc.
Tuy nhiên, sự tràn vào của các thương hiệu nước ngoài đã phá vỡ sự yên bình của “Thủ đô giày nữ” này. Giày nữ Thành Đô không chuyển đổi thành công sang sản phẩm có thương hiệu như mong đợi mà trở thành nhà máy OEM cho nhiều thương hiệu. Mô hình sản xuất mang tính đồng nhất cao dần làm suy yếu lợi thế của dây chuyền công nghiệp. Ở đầu bên kia của chuỗi cung ứng, tác động to lớn của thương mại điện tử trực tuyến đã buộc nhiều thương hiệu phải đóng cửa các cửa hàng thực tế của họ và tồn tại. Cuộc khủng hoảng này lan rộng khắp vành đai ngành giày nữ Thành Đô như hiệu ứng cánh bướm, khiến đơn đặt hàng giảm mạnh và các nhà máy phải đóng cửa, đẩy toàn bộ vành đai ngành vào tình trạng chuyển đổi khó khăn.
Tina, Giám đốc điều hành của Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., đã chứng kiến những thay đổi trong ngành giày nữ Thành Đô trong hành trình 13 năm kinh doanh và ba lần chuyển đổi của mình. Năm 2007, Tina nhìn thấy tiềm năng kinh doanh giày nữ khi làm việc tại chợ bán buôn ở Hehuachi, Thành Đô. Đến năm 2010, Tina thành lập xưởng sản xuất giày nữ của riêng mình. “Hồi đó, chúng tôi mở nhà máy ở Kim Hoàn, bán giày ở Hehuachi, lấy dòng tiền quay trở lại sản xuất. Thời đại đó là thời kỳ hoàng kim của giày nữ Thành Đô, thúc đẩy toàn bộ nền kinh tế Thành Đô”, Tina mô tả về sự thịnh vượng thời đó .
Nhưng khi ngày càng có nhiều thương hiệu lớn như Red Dragonfly và Yearcon tiếp cận họ để cung cấp dịch vụ OEM, áp lực từ các đơn đặt hàng OEM đã thu hẹp không gian dành cho các thương hiệu tự sở hữu của họ. “Chúng tôi quên mất mình có thương hiệu riêng do áp lực phải hoàn thành đơn hàng cho các đại lý”, Tina nhớ lại và mô tả thời điểm đó “giống như đang đi bộ mà bị ai đó bóp cổ”. Năm 2017, vì lý do môi trường, Tina chuyển nhà máy của mình đến một công viên mới, bắt đầu quá trình chuyển đổi đầu tiên bằng cách chuyển từ thương hiệu OEM ngoại tuyến sang khách hàng trực tuyến như Taobao và Tmall. Không giống như OEM khối lượng lớn, khách hàng trực tuyến có dòng tiền tốt hơn, không có áp lực tồn kho và không bị nợ đọng, dẫn đến giảm áp lực sản xuất và mang lại nhiều phản hồi kỹ thuật số từ người tiêu dùng để cải thiện năng lực sản xuất và R&D của nhà máy, tạo ra các sản phẩm khác biệt. Điều này đã đặt nền móng vững chắc cho con đường ngoại thương sau này của Tina.
Vì vậy, Tina, người không nói được một chút tiếng Anh nào, đã bắt tay vào quá trình chuyển đổi lần thứ hai, bắt đầu lại từ đầu trong lĩnh vực ngoại thương. Cô đơn giản hóa công việc kinh doanh của mình, rời nhà máy, chuyển hướng sang thương mại xuyên biên giới và xây dựng lại đội ngũ của mình. Bất chấp những cái nhìn lạnh lùng và chế giễu từ đồng nghiệp, sự tan rã và cải tổ của các đội cũng như sự hiểu lầm và phản đối từ gia đình, cô vẫn kiên trì, mô tả giai đoạn này “giống như cắn một viên đạn”. Trong thời gian này, Tina bị trầm cảm nặng, thường xuyên lo lắng và mất ngủ, nhưng vẫn tiếp tục tìm hiểu về ngoại thương, tham quan và học tiếng Anh cũng như xây dựng lại đội ngũ của mình. Dần dần, Tina và công việc kinh doanh giày nữ của cô mạo hiểm ra nước ngoài. Đến năm 2021, nền tảng trực tuyến của Tina bắt đầu cho thấy nhiều hứa hẹn, với các đơn đặt hàng nhỏ hàng trăm đôi đang dần mở ra thị trường nước ngoài thông qua chất lượng. Không giống như OEM quy mô lớn của các nhà máy khác, Tina nhấn mạnh chất lượng là trên hết, tập trung vào các thương hiệu thiết kế nhỏ, những người có ảnh hưởng và chuỗi cửa hàng thiết kế nhỏ ở nước ngoài, tạo ra một thị trường ngách nhưng đẹp đẽ. Từ thiết kế logo, sản xuất đến bán hàng, Tina tham gia sâu vào từng bước trong quy trình sản xuất giày nữ, hoàn thiện một vòng khép kín toàn diện. Cô đã tích lũy được hàng chục nghìn khách hàng nước ngoài với tỷ lệ mua lại cao. Nhờ lòng dũng cảm và sự kiên trì, Tina đã nhiều lần đạt được những chuyển đổi kinh doanh thành công.
Hôm nay, Tina đang trải qua lần biến đổi thứ ba. Cô là một bà mẹ ba con hạnh phúc, một người đam mê thể dục và là một blogger video ngắn đầy cảm hứng. Cô đã giành lại quyền kiểm soát cuộc sống của mình và khi nói về kế hoạch tương lai, Tina đang khám phá hoạt động bán hàng đại lý của các thương hiệu thiết kế độc lập ở nước ngoài và phát triển thương hiệu của riêng mình, đồng thời viết câu chuyện thương hiệu của riêng mình. Giống như trong bộ phim “The Devil Wears Prada”, cuộc sống là một quá trình không ngừng khám phá bản thân. Tina cũng không ngừng khám phá nhiều khả năng hơn. Vành đai ngành giày nữ Thành Đô đang chờ đợi những doanh nhân xuất sắc hơn như Tina viết nên những câu chuyện toàn cầu mới.
Thời gian đăng: Jul-09-2024
