Endüstriyel bir kuşağın ortaya çıkışı ve oluşumu uzun ve sancılı bir süreçtir ve "Çin'deki Kadın Ayakkabısının Başkenti" olarak bilinen Chengdu'nun kadın ayakkabısı endüstrisi kuşağı da bir istisna değildir. Chengdu'daki kadın ayakkabısı imalat endüstrisinin izleri, Wuhou Bölgesindeki Jiangxi Caddesi'nden başlayarak Shuangliu banliyö bölgesine kadar 1980'lere kadar uzanabilir. Küçük aile atölyelerinden, deri hammaddelerinden ayakkabı satışına kadar tüm üst ve alt sanayi zincirini kapsayan modern endüstriyel üretim hatlarına dönüştü. Ülkede üçüncü sırada yer alan Chengdu ayakkabı endüstrisi kuşağı, Wenzhou, Quanzhou ve Guangzhou'nun yanı sıra çok sayıda farklı kadın ayakkabısı markası üretmiş, 120'den fazla ülkeye ihracat yapmış ve yılda yüz milyarlarca dolarlık üretim elde etmiştir. Batı Çin'deki en büyük ayakkabı toptan satış, perakende satış, üretim ve teşhir merkezi haline geldi.
Ancak yabancı markaların akını bu "Kadın Ayakkabısının Başkenti"nin huzurunu bozdu. Chengdu'nun kadın ayakkabıları beklendiği gibi markalı ürünlere başarılı bir şekilde geçiş yapamadı, bunun yerine birçok markanın OEM fabrikası haline geldi. Oldukça homojenleştirilmiş üretim modeli, endüstriyel kuşağın avantajlarını giderek zayıflattı. Tedarik zincirinin diğer ucunda, çevrimiçi e-ticaretin muazzam etkisi, birçok markayı fiziksel mağazalarını kapatmaya ve hayatta kalmaya zorladı. Bu kriz, Chengdu kadın ayakkabı endüstrisi kuşağına bir kelebek etkisi gibi yayıldı, siparişlerin düşmesine ve fabrikaların kapanmasına neden olarak tüm endüstri kuşağını zor bir dönüşüme itti.
Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.'nin CEO'su Tina, 13 yıllık girişimcilik yolculuğunda ve üç dönüşümde Chengdu kadın ayakkabı endüstrisi kuşağındaki değişimlere tanık oldu. Tina, 2007 yılında Chengdu Hehuachi'deki toptancı pazarında çalışırken kadın ayakkabılarındaki iş potansiyelini gördü. 2010 yılında Tina kendi kadın ayakkabı fabrikasını kurdu. Tina o zamanın refahını şöyle anlattı: "O zamanlar Jinhuan'da bir fabrika açtık, ayakkabıları Hehuachi'de sattık, nakit akışını tekrar üretime aktardık. O dönem Chengdu kadın ayakkabılarının altın çağıydı ve tüm Chengdu ekonomisini yönlendiriyordu." .
Ancak Red Dragonfly ve Yearcon gibi daha büyük markalar OEM hizmetleri için onlara yaklaştıkça, OEM siparişlerinin baskısı, kendi markalarına ayrılan alanı daralttı. Tina, "Acentelerin emirlerini yerine getirme baskısı nedeniyle kendi markamızın olduğunu unuttuk" diye anımsıyor ve o dönemi "boğazınızı sıkan biriyle yürümek gibi" olarak tanımlıyor. Tina, 2017 yılında çevresel nedenlerden dolayı fabrikasını yeni bir parka taşıdı ve ilk dönüşümünü çevrimdışı marka OEM'inden Taobao ve Tmall gibi çevrimiçi müşterilere geçerek başlattı. Büyük hacimli OEM'lerin aksine, çevrimiçi müşteriler daha iyi nakit akışına sahipti, stok baskısı yoktu ve borçları yoktu; bu da üretim baskısının azalmasına ve fabrika üretimini ve Ar-Ge yeteneklerini geliştirerek farklı ürünler yaratmaya yönelik tüketicilerden çok sayıda dijital geri bildirim alınmasına yol açtı. Bu, Tina'nın daha sonraki dış ticaret yolu için sağlam bir temel oluşturdu.
Böylece hiç İngilizce bilmeyen Tina, dış ticarette sıfırdan başlayarak ikinci dönüşümüne başlamış oldu. İşini basitleştirdi, fabrikadan ayrıldı, sınır ötesi ticarete yöneldi ve ekibini yeniden kurdu. Akranlarının soğuk bakışlarına ve alaylarına, ekiplerin dağılıp yeniden düzenlenmesine, ailenin yanlış anlaşılmasına ve onaylamamasına rağmen ısrar etti ve bu dönemi "kurşunu ısırmak gibi" olarak tanımladı. Bu süre zarfında Tina şiddetli depresyondan, sık sık kaygıdan ve uykusuzluktan acı çekiyordu, ancak dış ticaret hakkında bilgi edinmeye, ziyaret etmeye ve İngilizce öğrenmeye ve ekibini yeniden kurmaya devam etti. Tina ve kadın ayakkabısı işi yavaş yavaş yurt dışına açıldı. 2021 yılına gelindiğinde Tina'nın çevrimiçi platformu, yüzlerce çiftten oluşan küçük siparişlerin kalite aracılığıyla yavaş yavaş yurtdışı pazarını açmasıyla ümit vermeye başladı. Diğer fabrikaların büyük ölçekli OEM'lerinden farklı olarak Tina, önce kalite konusunda ısrar etti; küçük tasarımcı markalarına, etkileyicilere ve denizaşırı küçük tasarım zincir mağazalarına odaklanarak niş ama güzel bir pazar yarattı. Tina, logo tasarımından üretime ve satışa kadar kadın ayakkabısı üretim sürecinin her aşamasına derinlemesine dahil oldu ve kapsamlı bir kapalı döngüyü tamamladı. Yüksek geri satın alma oranıyla onbinlerce yurt dışı müşteriyi biriktirdi. Cesaret ve azimle Tina defalarca başarılı iş dönüşümleri gerçekleştirdi.
Bugün Tina üçüncü dönüşümünü yaşıyor. Üç çocuklu mutlu bir anne, bir fitness tutkunu ve ilham verici bir kısa video blog yazarıdır. Hayatının kontrolünü yeniden ele geçirdi ve gelecek planlarından bahsederken Tina, yurt dışındaki bağımsız tasarımcı markalarının ajans satışlarını araştırıyor ve kendi markasını geliştiriyor, kendi marka hikayesini yazıyor. Tıpkı Şeytan Prada Giyer filminde olduğu gibi hayat da sürekli kendini keşfetme sürecidir. Tina ayrıca sürekli olarak daha fazla olasılığı araştırıyor. Chengdu kadın ayakkabı endüstrisi kuşağı, yeni küresel hikayeler yazmak için Tina gibi daha seçkin girişimcileri bekliyor.
Gönderim zamanı: Temmuz-09-2024
