Pojav in oblikovanje industrijskega pasu je dolgotrajen in boleč proces in pas za žensko čevlje v Chengduju, znan kot "prestolnica ženskih čevljev na Kitajskem", ni izjema. Industrijo proizvodnje ženskih čevljev v Chengduju je mogoče izslediti nazaj v osemdeseta leta prejšnjega stoletja, začenši od ulice Jiangxi v okrožju Wuhou do primestnega območja Shuangliu. Razvil se je iz majhnih družinskih delavnic v sodobne industrijske proizvodne linije, ki pokrivajo celotno industrijsko verigo navzgor in navzdol od usnjenih surovin do prodaje čevljev. Čevljarska industrija Chengdu, ki je tretja v državi, poleg Wenzhou, Quanzhou in Guangzhou, proizvaja številne prepoznavne blagovne znamke ženskih čevljev, ki jih izvažajo v več kot 120 držav in ustvarjajo na stotine milijard letno proizvodnjo. Postalo je največje veleprodajno, maloprodajno, proizvodno in razstavno središče čevljev na zahodu Kitajske.
Vendar pa je naval tujih blagovnih znamk zmotil mir te "prestolnice ženskih čevljev". Ženski čevlji Chengduja niso uspešno prešli na izdelke z blagovno znamko, kot je bilo pričakovano, temveč so postali tovarne OEM za številne blagovne znamke. Visoko homogeniziran proizvodni model je postopoma oslabil prednosti industrijskega traku. Na drugi strani dobavne verige je izjemen vpliv spletnega e-trgovine prisilil številne blagovne znamke, da so zaprle svoje fizične trgovine in preživele. Ta kriza se je kot učinek metulja razširila po industriji ženskih čevljev Chengdu, kar je povzročilo strmo upadanje naročil in zaprtje tovarn, kar je celotno industrijo pahnilo v težko preobrazbo.
Tina, izvršna direktorica podjetja Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., je bila na svoji 13-letni podjetniški poti in treh preobrazbah priča spremembam v industriji ženskih čevljev Chengdu. Leta 2007 je Tina videla poslovni potencial v ženskih čevljih med delom na veleprodajni tržnici v mestu Hehuachi v Chengduju. Do leta 2010 je Tina odprla lastno tovarno ženskih čevljev. "Takrat smo odprli tovarno v Jinhuanu, prodali čevlje v Hehuachiju, vrnili denarni tok v proizvodnjo. Tisto obdobje je bila zlata doba za ženske čevlje Chengdu, ki je poganjalo celotno gospodarstvo Chengduja," je blaginjo tistega časa opisala Tina. .
Ko pa se je več velikih blagovnih znamk, kot sta Red Dragonfly in Yearcon, obrnilo nanje za storitve OEM, je pritisk naročil OEM iztisnil njihov prostor za blagovne znamke v lastni lasti. »Zaradi pritiska izpolnjevanja naročil za agente smo pozabili, da imamo lastno blagovno znamko,« se je spominjala Tina in ta čas opisala kot »kot bi hodil z nekom, ki ti stiska grlo«. Leta 2017 je Tina zaradi okoljskih razlogov svojo tovarno preselila v nov park, s čimer je začela svojo prvo preobrazbo s preusmeritvijo iz nespletne blagovne znamke OEM na spletne stranke, kot sta Taobao in Tmall. Za razliko od proizvajalcev originalne opreme velikega obsega so imele spletne stranke boljši denarni tok, brez pritiska na zaloge in brez zaostankov, kar je vodilo k zmanjšanemu proizvodnemu pritisku in prinašalo veliko digitalnih povratnih informacij od potrošnikov za izboljšanje tovarniške proizvodnje ter zmogljivosti raziskav in razvoja ter ustvarjanje diferenciranih izdelkov. S tem so bili postavljeni trdni temelji za poznejšo Tinino zunanjetrgovinsko pot.
Tako se je Tina, ki ni govorila nič angleško, lotila svoje druge preobrazbe, začela pa je iz nič v zunanji trgovini. Poenostavila je poslovanje, zapustila tovarno, se preusmerila v čezmejno trgovino in na novo zgradila svojo ekipo. Kljub hladnim pogledom in posmehovanju vrstnikov, razpadu in preoblikovanju ekip ter nerazumevanju in neodobravanju družine je vztrajala in to obdobje opisala kot »kot bi ugriznila krogla«. V tem času je Tina trpela za hudo depresijo, pogosto anksioznostjo in nespečnostjo, vendar se je še naprej učila o zunanji trgovini, obiskovala in se učila angleščine ter obnavljala svojo ekipo. Postopoma sta se Tina in njeno podjetje z ženskimi čevlji podala v tujino. Do leta 2021 je Tinina spletna platforma začela obetati z majhnimi naročili na stotine parov, ki so s kakovostjo počasi odpirali čezmorske trge. Za razliko od obsežnih proizvajalcev originalne opreme drugih tovarn je Tina najprej vztrajala na kakovosti, pri čemer se je osredotočila na majhne oblikovalske znamke, vplivneže in majhne oblikovalske verige trgovin v tujini, s čimer je ustvarila tržno nišo, a čudovito. Od oblikovanja logotipa do proizvodnje in prodaje je bila Tina globoko vpletena v vsak korak proizvodnega procesa ženskih čevljev in tako zaključila celovit zaprt krog. Zbrala je na desettisoče čezmorskih strank z visoko stopnjo ponovnega nakupa. Tina je s pogumom in vztrajnostjo vedno znova dosegala uspešne poslovne transformacije.
Tina danes doživlja tretjo preobrazbo. Je srečna mati treh otrok, navdušenka nad fitnesom in navdihujoča blogerka kratkih videov. Ponovno je prevzela nadzor nad svojim življenjem in ko govori o prihodnjih načrtih, Tina raziskuje agencijsko prodajo čezmorskih neodvisnih oblikovalskih znamk in razvija lastno blagovno znamko ter piše lastno zgodbo blagovne znamke. Tako kot v filmu "Hudič nosi Prado" je življenje proces nenehnega odkrivanja samega sebe. Tina prav tako nenehno raziskuje več možnosti. Pas iz industrije ženskih čevljev iz Chengduja čaka na več izjemnih podjetnic, kot je Tina, da napišejo nove svetovne zgodbe.
Čas objave: 9. julij 2024
