Vznik a formovanie priemyselného pásu je zdĺhavý a bolestivý proces a pás dámskeho obuvníckeho priemyslu v Chengdu, známy ako „hlavné mesto dámskej obuvi v Číne“, nie je výnimkou. Odvetvie výroby dámskej obuvi v Čcheng-tu možno vysledovať až do 80. rokov minulého storočia, počnúc ulicou Jiangxi v okrese Wuhou až po prímestskú oblasť Shuangliu. Vyvinula sa z malých rodinných dielní k moderným priemyselným výrobným linkám, pokrývajúcim celý upstream a downstream priemyselný reťazec od kožených surovín až po predaj obuvi. Opasok obuvníckeho priemyslu v Čcheng-tu, ktorý je na treťom mieste v krajine, popri Wenzhou, Quanzhou a Guangzhou vyrobil množstvo výrazných značiek dámskej obuvi, ktoré sa vyvážajú do viac ako 120 krajín a generujú stovky miliárd ročne. Stala sa najväčším veľkoobchodným, maloobchodným, výrobným a výstavným centrom obuvi v západnej Číne.
Kľud tohto „Hlavného mesta dámskej obuvi“ však narušil prílev zahraničných značiek. Dámske topánky Chengdu neprešli úspešne na značkové produkty, ako sa očakávalo, ale skôr sa stali továrňami OEM pre mnohé značky. Vysoko homogenizovaný výrobný model postupne oslaboval výhody priemyselného pásu. Na druhom konci dodávateľského reťazca obrovský vplyv online elektronického obchodu prinútil mnohé značky zavrieť svoje fyzické obchody a prežiť. Táto kríza sa rozšírila cez pás ženského obuvníckeho priemyslu v Čcheng-tu ako motýlí efekt, spôsobila prudký pokles objednávok a zatvorenie tovární, čím sa celý priemyselný pás dostal do ťažkej transformácie.
Tina, generálna riaditeľka spoločnosti Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., bola svedkom zmien v páse dámskeho obuvníckeho priemyslu v Chengdu počas svojej 13-ročnej podnikateľskej cesty a troch premien. V roku 2007 videla Tina obchodný potenciál v dámskej obuvi, keď pracovala na veľkoobchodnom trhu v Chengdu's Hehuachi. V roku 2010 Tina založila vlastnú továreň na dámsku obuv. "Vtedy sme otvorili továreň v Jinhuane, predali topánky v Hehuachi, vrátili cash flow späť do výroby. Tá éra bola zlatým vekom pre dámske topánky Chengdu, ktorý poháňal celú ekonomiku Chengdu," opísala Tina vtedajšiu prosperitu. .
Ale keď ich oslovilo viac veľkých značiek ako Red Dragonfly a Yearcon so žiadosťou o OEM služby, tlak objednávok OEM vytlačil ich priestor pre vlastné značky. "Zabudli sme, že máme vlastnú značku kvôli tlaku na plnenie objednávok pre agentov," spomína Tina a opísala to obdobie ako "akoby ste chodili s niekým, kto vám stíska hrdlo." V roku 2017 z ekologických dôvodov Tina presťahovala svoju továreň do nového parku a začala svoju prvú transformáciu prechodom z offline značky OEM k online zákazníkom ako Taobao a Tmall. Na rozdiel od veľkoobjemových OEM mali online zákazníci lepší cash flow, žiadny tlak na zásoby a žiadne nedoplatky, čo viedlo k zníženiu tlaku na výrobu a prinieslo množstvo digitálnej spätnej väzby od spotrebiteľov na zlepšenie výrobnej výroby a možností výskumu a vývoja, čím sa vytvorili diferencované produkty. To položilo pevný základ pre neskoršiu Tininu cestu zahraničného obchodu.
Tina, ktorá nevedela po anglicky, sa tak pustila do druhej transformácie, v zahraničnom obchode začínala od nuly. Zjednodušila podnikanie, opustila fabriku, pretransformovala sa smerom k cezhraničnému obchodu a prebudovala svoj tím. Napriek chladným pohľadom a výsmechu zo strany rovesníkov, rozpusteniu a reformácii tímov a nepochopeniu a nesúhlasu zo strany rodiny, vytrvala a opísala toto obdobie ako „akoby zahryznutie do guľky“. Počas tohto obdobia Tina trpela ťažkou depresiou, častou úzkosťou a nespavosťou, no naďalej sa učila o zahraničnom obchode, navštevovala a učila sa angličtinu a prestavovala svoj tím. Postupne sa Tina a jej biznis s dámskou obuvou odvážili za oceán. Do roku 2021 sa Tinina online platforma začala prejavovať sľubne, malé objednávky stoviek párov pomaly otvárali zámorský trh prostredníctvom kvality. Na rozdiel od veľkokapacitných OEM iných tovární, Tina trvala v prvom rade na kvalite a zamerala sa na malé dizajnérske značky, influencerov a malé obchody s dizajnovým reťazcom v zámorí, čím vytvorila medzeru, ale krásny trh. Od návrhu loga cez výrobu až po predaj bola Tina hlboko zapojená do každého kroku procesu výroby dámskych topánok, čím dokončila komplexnú uzavretú slučku. Nahromadila desiatky tisíc zahraničných zákazníkov s vysokou mierou spätného odkúpenia. Vďaka odvahe a vytrvalosti Tina znova a znova dosiahla úspešné obchodné transformácie.
Dnes Tina prechádza už treťou premenou. Je šťastnou matkou troch detí, nadšencom fitness a inšpiratívnou krátkou video blogerkou. Znovu získala kontrolu nad svojím životom a keď hovorí o budúcich plánoch, Tina skúma agentúrny predaj zámorských nezávislých dizajnérskych značiek a rozvíja svoju vlastnú značku, píše svoj vlastný príbeh značky. Rovnako ako vo filme „Diabol nosí Pradu“ je život procesom neustáleho objavovania seba samého. Tina tiež neustále skúma ďalšie možnosti. Opasok dámskeho obuvníckeho priemyslu v Chengdu čaká na viac vynikajúcich podnikateľov, ako je Tina, aby napísali nové globálne príbehy.
Čas odoslania: júl-09-2024
