Возникновение и формирование промышленного пояса — процесс длительный и болезненный, и пояс женской обувной промышленности Чэнду, известный как «столица женской обуви Китая», не является исключением. Промышленность по производству женской обуви в Чэнду берет свое начало в 1980-х годах, начиная с улицы Цзянси в районе Ухоу и заканчивая пригородным районом Шуанлю. Она превратилась из небольших семейных мастерских в современные промышленные производственные линии, охватывающие всю производственную цепочку от кожевенного сырья до продажи обуви. Занимая третье место в стране, пояс обувной промышленности Чэнду, наряду с Вэньчжоу, Цюаньчжоу и Гуанчжоу, производит множество отличительных брендов женской обуви, экспортируя их в более чем 120 стран и генерируя сотни миллиардов годового объема производства. Он стал крупнейшим центром оптовой, розничной торговли, производства и демонстрации обуви в Западном Китае.
Однако наплыв иностранных брендов нарушил спокойствие этой «столицы женской обуви». Женская обувь в Чэнду не перешла на фирменную продукцию, как ожидалось, а скорее стала OEM-фабриками для многих брендов. Модель производства с высокой степенью гомогенизации постепенно ослабила преимущества промышленного ремня. На другом конце цепочки поставок огромное влияние электронной коммерции в Интернете вынудило многие бренды закрыть свои физические магазины и выжить. Этот кризис распространился по поясу женской обувной промышленности Чэнду, как эффект бабочки, вызвав резкое падение заказов и закрытие фабрик, подтолкнув весь отраслевой пояс к трудной трансформации.
Тина, генеральный директор Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., стала свидетельницей изменений в женской обувной индустрии Чэнду за свой 13-летний предпринимательский путь и три трансформации. В 2007 году Тина увидела бизнес-потенциал в женской обуви, работая на оптовом рынке Хэхуачи в Чэнду. К 2010 году Тина открыла собственную фабрику женской обуви. «Тогда мы открыли фабрику в Цзиньхуане, продали обувь в Хэхуачи, вернули денежный поток в производство. Эта эпоха была золотым веком для женской обуви Чэнду, движущей силой всей экономики Чэнду», - описала процветание того времени Тина. .
Но по мере того, как к ним обращались более крупные бренды, такие как Red Dragonfly и Yearcon, за OEM-услугами, давление OEM-заказов вытеснило их пространство для собственных брендов. «Мы забыли, что у нас есть собственный бренд из-за давления выполнения заказов для агентов», — вспоминала Тина, описывая то время как «как будто гуляешь с кем-то, сжимающим твое горло». В 2017 году по экологическим причинам Тина перенесла свою фабрику в новый парк, начав свою первую трансформацию с перехода от офлайнового OEM-производителя к онлайн-клиентам, таким как Taobao и Tmall. В отличие от крупных OEM-производителей, онлайн-клиенты имели лучший денежный поток, отсутствие давления на запасы и отсутствие задолженностей, что приводило к снижению производственного давления и приносило много цифровых отзывов от потребителей для улучшения заводского производства и возможностей исследований и разработок, создавая дифференцированные продукты. Это заложило прочную основу для дальнейшего пути внешней торговли Тины.
Таким образом, Тина, не говорившая по-английски, приступила ко второй трансформации, начав с нуля во внешней торговле. Она упростила свой бизнес, ушла с фабрики, перешла на трансграничную торговлю и перестроила свою команду. Несмотря на холодные взгляды и насмешки со стороны сверстников, расформирование и реформирование команд, а также непонимание и неодобрение со стороны семьи, она упорствовала, описывая этот период как «подобие стиснуть зубы». В это время Тина страдала от тяжелой депрессии, частого беспокойства и бессонницы, но продолжала изучать внешнюю торговлю, посещать и изучать английский язык, а также восстанавливать свою команду. Постепенно Тина и ее бизнес по производству женской обуви перебрались за границу. К 2021 году онлайн-платформа Тины начала подавать надежды: небольшие заказы на сотни пар постепенно открывали зарубежный рынок благодаря качеству. В отличие от крупных OEM-производителей других фабрик, Тина в первую очередь настаивала на качестве, уделяя особое внимание небольшим дизайнерским брендам, влиятельным лицам и небольшим зарубежным сетям дизайнерских магазинов, создавая нишевый, но красивый рынок. От дизайна логотипа до производства и продаж — Тина принимала активное участие в каждом этапе процесса производства женской обуви, выполняя комплексный замкнутый цикл. Она накопила десятки тысяч зарубежных клиентов с высоким уровнем повторных покупок. Благодаря смелости и настойчивости Тина снова и снова добивалась успешных преобразований в бизнесе.
Сегодня Тина переживает третью трансформацию. Она счастливая мать троих детей, любительница фитнеса и вдохновляющий короткометражный видеоблогер. Она восстановила контроль над своей жизнью, и, говоря о планах на будущее, Тина изучает агентские продажи зарубежных независимых дизайнерских брендов и развивает собственный бренд, пишет свою собственную историю бренда. Как и в фильме «Дьявол носит Prada», жизнь — это процесс постоянного открытия себя. Тина также постоянно изучает новые возможности. Пояс женской обувной индустрии Чэнду ждет новых выдающихся предпринимателей, таких как Тина, которые напишут новые глобальные истории.
Время публикации: 09 июля 2024 г.
