O surgimento e a formação de um cinturão industrial é um processo demorado e doloroso, e o cinturão da indústria de calçados femininos de Chengdu, conhecido como a "Capital do Calçado Feminino na China", não é exceção. A indústria de fabricação de calçados femininos em Chengdu remonta à década de 1980, começando na rua Jiangxi, no distrito de Wuhou, até a área suburbana de Shuangliu. Evoluiu de pequenas oficinas familiares para modernas linhas de produção industrial, abrangendo toda a cadeia industrial a montante e a jusante, desde as matérias-primas do couro até à venda de calçado. Ocupando o terceiro lugar no país, o cinturão da indústria de calçados de Chengdu, ao lado de Wenzhou, Quanzhou e Guangzhou, produziu inúmeras marcas distintas de calçados femininos, exportando para mais de 120 países e gerando centenas de bilhões em produção anual. Tornou-se o maior centro de atacado, varejo, produção e exibição de calçados no oeste da China.
No entanto, a afluência de marcas estrangeiras perturbou a tranquilidade desta “Capital do Calçado Feminino”. Os calçados femininos de Chengdu não fizeram a transição com sucesso para produtos de marca como esperado, mas se tornaram fábricas OEM para muitas marcas. O modelo de produção altamente homogeneizado enfraqueceu gradualmente as vantagens do cinturão industrial. No outro extremo da cadeia de abastecimento, o imenso impacto do comércio eletrónico online forçou muitas marcas a fechar as suas lojas físicas e sobreviver. Esta crise espalhou-se pela cintura da indústria do calçado feminino de Chengdu como um efeito borboleta, fazendo com que as encomendas caíssem vertiginosamente e as fábricas fechassem, empurrando toda a cintura da indústria para uma difícil transformação.
Tina, CEO da Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., testemunhou as mudanças no cinturão da indústria de calçados femininos de Chengdu ao longo de sua jornada empreendedora de 13 anos e três transformações. Em 2007, Tina viu o potencial de negócios em calçados femininos enquanto trabalhava no mercado atacadista em Hehuachi, Chengdu. Em 2010, Tina abriu sua própria fábrica de calçados femininos. “Naquela época, abrimos uma fábrica em Jinhuan, vendemos os sapatos em Hehuachi e recuperamos o fluxo de caixa para a produção. Aquela época foi a era de ouro dos calçados femininos de Chengdu, impulsionando toda a economia de Chengdu”, Tina descreveu a prosperidade daquela época. .
Mas à medida que mais grandes marcas como Red Dragonfly e Yearcon os procuravam para serviços OEM, a pressão das encomendas OEM espremeu o seu espaço para marcas próprias. “Esquecemos que tínhamos nossa própria marca devido à pressão de atender pedidos dos agentes”, lembra Tina, descrevendo aquele momento como “como andar com alguém apertando sua garganta”. Em 2017, por motivos ambientais, Tina mudou sua fábrica para um novo parque, iniciando sua primeira transformação ao mudar de OEM de marca offline para clientes online como Taobao e Tmall. Ao contrário dos OEM de grande volume, os clientes on-line tinham melhor fluxo de caixa, nenhuma pressão de estoque e nenhum atraso, levando à redução da pressão de produção e trazendo muito feedback digital dos consumidores para melhorar a produção da fábrica e as capacidades de P&D, criando produtos diferenciados. Isso estabeleceu uma base sólida para a trajetória posterior de Tina no comércio exterior.
Assim, Tina, que não falava nada de inglês, embarcou em sua segunda transformação, começando do zero no comércio exterior. Ela simplificou o seu negócio, saiu da fábrica, voltou-se para o comércio transfronteiriço e reconstruiu a sua equipa. Apesar dos olhares frios e do ridículo dos colegas, da dissolução e reforma das equipas, e da incompreensão e desaprovação da família, ela persistiu, descrevendo este período como “como morder a bala”. Durante esse período, Tina sofreu de depressão severa, ansiedade frequente e insônia, mas continuou aprendendo sobre comércio exterior, visitando e aprendendo inglês e reconstruindo sua equipe. Gradualmente, Tina e seu negócio de calçados femininos se aventuraram no exterior. Em 2021, a plataforma online da Tina começou a mostrar-se promissora, com pequenas encomendas de centenas de pares abrindo lentamente o mercado externo através da qualidade. Ao contrário dos OEM de grande escala de outras fábricas, Tina insistiu na qualidade em primeiro lugar, concentrando-se em pequenas marcas de designers, influenciadores e pequenas cadeias de lojas de design no exterior, criando um nicho, mas belo mercado. Do design do logotipo à produção e às vendas, Tina esteve profundamente envolvida em cada etapa do processo de produção de calçados femininos, completando um ciclo fechado abrangente. Ela acumulou dezenas de milhares de clientes estrangeiros com uma alta taxa de recompra. Através da coragem e da perseverança, Tina conseguiu repetidamente transformações empresariais bem-sucedidas.
Hoje, Tina está passando por sua terceira transformação. Ela é uma feliz mãe de três filhos, uma entusiasta do fitness e uma inspiradora blogueira de vídeos curtos. Ela recuperou o controle de sua vida e, ao falar sobre planos futuros, Tina está explorando as vendas em agências de marcas de designers independentes no exterior e desenvolvendo sua própria marca, escrevendo sua própria história de marca. Assim como no filme “O Diabo Veste Prada”, a vida é um processo de constante descoberta de si mesmo. Tina também explora continuamente mais possibilidades. O cinturão da indústria de calçados femininos de Chengdu espera que mais empreendedores de destaque como Tina escrevam novas histórias globais.
Horário da postagem: 09/07/2024
