Pojawienie się i utworzenie pasa przemysłowego to długotrwały i bolesny proces, a pas przemysłu obuwniczego dla kobiet w Chengdu, znany jako „Stolica Obuwia Damskiego w Chinach”, nie jest wyjątkiem. Początki branży produkcji obuwia damskiego w Chengdu sięgają lat 80. XX wieku, począwszy od ulicy Jiangxi w dystrykcie Wuhou po podmiejski obszar Shuangliu. Ewoluowała od małych rodzinnych warsztatów do nowoczesnych przemysłowych linii produkcyjnych, obejmujących cały łańcuch przemysłowy wyższego i niższego szczebla, od surowców skórzanych po sprzedaż obuwia. Zajmujący trzecie miejsce w kraju pas przemysłu obuwniczego Chengdu, obok Wenzhou, Quanzhou i Guangzhou, wyprodukował wiele charakterystycznych marek obuwia damskiego, eksportując je do ponad 120 krajów i generując setki miliardów rocznej produkcji. Stało się największym centrum sprzedaży hurtowej, detalicznej, produkcyjnej i wystawowej obuwia w zachodnich Chinach.
Jednak napływ zagranicznych marek zakłócił spokój tej „Stolicy Obuwia Damskiego”. Obuwie damskie Chengdu nie przeszło pomyślnie na rynek produktów markowych zgodnie z oczekiwaniami, lecz stało się raczej fabryką OEM dla wielu marek. Wysoce ujednolicony model produkcji stopniowo osłabiał zalety pasa przemysłowego. Na drugim końcu łańcucha dostaw ogromny wpływ handlu elektronicznego online zmusił wiele marek do zamknięcia swoich sklepów stacjonarnych i przetrwania. Kryzys rozprzestrzenił się po całym pasie przemysłu obuwia damskiego w Chengdu niczym efekt motyla, powodując gwałtowny spadek zamówień i zamykanie fabryk, popychając cały pas przemysłu do trudnej transformacji.
Tina, dyrektor generalna Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., była świadkiem zmian w branży obuwia damskiego w Chengdu w ciągu swojej 13-letniej podróży w biznesie i trzech transformacji. W 2007 roku Tina dostrzegła potencjał biznesowy w obuwiu damskim, pracując na rynku hurtowym w Hehuachi w Chengdu. W 2010 roku Tina założyła własną fabrykę obuwia damskiego. „Wtedy otworzyliśmy fabrykę w Jinhuan, sprzedaliśmy buty w Hehuachi i odzyskaliśmy przepływ środków pieniężnych do produkcji. Tamta era była złotym wiekiem dla obuwia damskiego w Chengdu, napędzającym całą gospodarkę Chengdu” – Tina opisała dobrobyt tamtych czasów .
Jednak w miarę jak coraz więcej dużych marek, takich jak Red Dragonfly i Yearcon, zwracało się do nich z prośbą o usługi OEM, presja zamówień OEM wypchnęła ich przestrzeń dla marek własnych. „Zapomnieliśmy, że mamy własną markę ze względu na natłok realizacji zamówień dla agentów” – wspomina Tina, opisując ten czas jako „jak chodzenie z kimś, kto ściska ci gardło”. W 2017 roku ze względów środowiskowych Tina przeniosła swoją fabrykę do nowego parku, rozpoczynając swoją pierwszą transformację od przejścia z marki OEM działającej offline na klientów internetowych, takich jak Taobao i Tmall. W przeciwieństwie do producentów OEM zajmujących się produkcją na dużą skalę, klienci internetowi mieli lepszy przepływ środków pieniężnych, brak presji na zapasy i brak zaległości, co prowadziło do zmniejszenia presji produkcyjnej i zapewniało wiele cyfrowych informacji zwrotnych od konsumentów w celu poprawy produkcji fabrycznej oraz możliwości badawczo-rozwojowych, tworząc zróżnicowane produkty. Położyło to solidne podstawy pod późniejszą ścieżkę handlu zagranicznego Tiny.
Tym samym Tina, która nie mówiła w ogóle po angielsku, rozpoczęła swoją drugą przemianę, zaczynając od zera w handlu zagranicznym. Uprościła swój biznes, opuściła fabrykę, przestawiła się na handel transgraniczny i odbudowała zespół. Pomimo zimnych spojrzeń i wyśmiewania ze strony rówieśników, rozwiązywania i przekształcania zespołów oraz nieporozumień i dezaprobaty ze strony rodziny, nie ustępowała, opisując ten okres jako „jak ugryźć kulę”. W tym czasie Tina cierpiała na ciężką depresję, częste stany lękowe i bezsenność, ale nadal uczyła się handlu zagranicznego, odwiedzała i uczyła się języka angielskiego oraz odbudowywała swój zespół. Stopniowo Tina i jej biznes obuwia damskiego wyruszały za granicę. Do 2021 r. platforma internetowa Tiny zaczęła wyglądać obiecująco, a małe zamówienia składające się z setek par powoli otwierały rynek zagraniczny dzięki jakości. W przeciwieństwie do dużych producentów OEM innych fabryk, Tina kładła nacisk na jakość, koncentrując się na małych markach projektantów, wpływowych osobach i małych markowych sklepach za granicą, tworząc niszowy, ale piękny rynek. Od projektu logo, przez produkcję, aż po sprzedaż, Tina była głęboko zaangażowana w każdy etap procesu produkcji obuwia damskiego, tworząc kompleksowy zamknięty obieg. Zgromadziła dziesiątki tysięcy zagranicznych klientów z wysokim współczynnikiem wykupu. Dzięki odwadze i wytrwałości Tina wielokrotnie przeprowadzała udane transformacje biznesowe.
Dziś Tina przechodzi trzecią przemianę. Jest szczęśliwą mamą trójki dzieci, entuzjastką fitnessu i inspirującą blogerką krótkich filmów. Odzyskała kontrolę nad swoim życiem, a mówiąc o planach na przyszłość, Tina bada sprzedaż agencyjną zagranicznych marek niezależnych projektantów i rozwija własną markę, pisząc własną historię marki. Podobnie jak w filmie „Diabeł ubiera się u Prady”, życie jest procesem ciągłego odkrywania siebie. Tina nieustannie odkrywa także nowe możliwości. Pas branży obuwniczej damskiej Chengdu czeka na kolejnych wybitnych przedsiębiorców, takich jak Tina, którzy napiszą nowe, globalne historie.
Czas publikacji: 09 lipca 2024 r
