De opkomst en vorming van een industriële riem is een langdurig en pijnlijk proces, en de damesschoenenindustrie in Chengdu, bekend als de 'hoofdstad van damesschoenen in China', vormt daarop geen uitzondering. De productie-industrie voor damesschoenen in Chengdu gaat terug tot de jaren tachtig, beginnend van Jiangxi Street in het Wuhou-district tot de buitenwijk Shuangliu. Het evolueerde van kleine familieateliers naar moderne industriële productielijnen, die de gehele upstream en downstream industriële keten bestrijken, van leergrondstoffen tot schoenenverkoop. De schoenenindustrie van Chengdu, die op de derde plaats staat in het land, heeft naast Wenzhou, Quanzhou en Guangzhou talloze onderscheidende damesschoenenmerken voortgebracht, die naar meer dan 120 landen exporteren en honderden miljarden aan jaarlijkse productie genereren. Het is het grootste schoenengroothandels-, detailhandels-, productie- en displaycentrum in West-China geworden.
De toestroom van buitenlandse merken verstoorde echter de rust van deze 'hoofdstad van damesschoenen'. De damesschoenen van Chengdu zijn niet zoals verwacht met succes overgegaan op merkproducten, maar zijn eerder OEM-fabrieken geworden voor veel merken. Het sterk gehomogeniseerde productiemodel verzwakte geleidelijk de voordelen van de industriële gordel. Aan de andere kant van de toeleveringsketen dwong de immense impact van online e-commerce veel merken om hun fysieke winkels te sluiten en te overleven. Deze crisis verspreidde zich als een vlindereffect door de damesschoenenindustrie van Chengdu, waardoor de bestellingen kelderden en fabrieken werden gesloten, waardoor de hele sector in een moeilijke transformatie terechtkwam.
Tina, de CEO van Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., is getuige geweest van de veranderingen in de damesschoenenindustrie in Chengdu gedurende haar 13-jarige ondernemersreis en drie transformaties. In 2007 zag Tina het zakelijke potentieel in damesschoenen terwijl ze werkte op de groothandelsmarkt in Hehuachi in Chengdu. In 2010 startte Tina haar eigen damesschoenenfabriek. "Destijds openden we een fabriek in Jinhuan, verkochten de schoenen in Hehuachi en brachten de cashflow terug naar de productie. Dat tijdperk was de gouden eeuw voor damesschoenen in Chengdu, die de hele economie van Chengdu aandreef", beschreef Tina de welvaart van die tijd. .
Maar naarmate meer grote merken zoals Red Dragonfly en Yearcon hen benaderden voor OEM-diensten, werd door de druk van OEM-orders hun ruimte voor eigen merken kleiner. ‘We vergaten dat we ons eigen merk hadden vanwege de druk om bestellingen voor agenten uit te voeren,’ herinnerde Tina zich, en omschreef die tijd als ‘alsof je loopt terwijl iemand je keel dichtknijpt.’ In 2017 verplaatste Tina vanwege milieuredenen haar fabriek naar een nieuw park, waarmee ze haar eerste transformatie begon door over te stappen van offline merk-OEM naar online klanten zoals Taobao en Tmall. In tegenstelling tot grootschalige OEM's hadden onlineklanten een betere cashflow, geen voorraaddruk en geen betalingsachterstanden, wat leidde tot een lagere productiedruk en veel digitale feedback van consumenten om de fabrieksproductie en R&D-mogelijkheden te verbeteren, waardoor gedifferentieerde producten ontstonden. Dit legde een solide basis voor Tina's latere buitenlandse handelspad.
Zo begon Tina, die geen Engels sprak, aan haar tweede transformatie, waarbij ze helemaal opnieuw begon in de buitenlandse handel. Ze vereenvoudigde haar bedrijf, verliet de fabriek, transformeerde naar grensoverschrijdende handel en bouwde haar team opnieuw op. Ondanks de koude blikken en spot van leeftijdsgenoten, de ontbinding en hervorming van teams, en het onbegrip en de afkeuring van de familie, hield ze vol en beschreef deze periode als ‘als een doorn in het oog’. Gedurende deze tijd leed Tina aan ernstige depressies, frequente angstgevoelens en slapeloosheid, maar ze bleef leren over buitenlandse handel, Engels bezoeken en leren, en haar team opnieuw opbouwen. Geleidelijk aan waagden Tina en haar damesschoenenbedrijf zich naar het buitenland. In 2021 begon Tina's online platform veelbelovend te lijken, met kleine bestellingen van honderden paren die door middel van kwaliteit langzaam de overzeese markt openden. In tegenstelling tot de grootschalige OEM's van andere fabrieken, drong Tina aan op kwaliteit eerst, waarbij ze zich concentreerde op kleine designermerken, influencers en kleine designketens in het buitenland, waardoor een niche maar mooie markt ontstond. Van logo-ontwerp tot productie tot verkoop, Tina was nauw betrokken bij elke stap van het productieproces van damesschoenen, waardoor een uitgebreide gesloten kringloop werd voltooid. Ze heeft tienduizenden buitenlandse klanten verzameld met een hoog terugkooppercentage. Door moed en doorzettingsvermogen heeft Tina keer op keer succesvolle bedrijfstransformaties gerealiseerd.
Vandaag ondergaat Tina haar derde transformatie. Ze is een gelukkige moeder van drie kinderen, een fitnessliefhebber en een inspirerende korte videoblogger. Ze heeft de controle over haar leven teruggekregen, en als ze het over toekomstplannen heeft, onderzoekt Tina de verkoop van buitenlandse onafhankelijke designermerken door agentschappen en ontwikkelt ze haar eigen merk, waarbij ze haar eigen merkverhaal schrijft. Net als in de film 'The Devil Wears Prada' is het leven een proces waarin je jezelf voortdurend ontdekt. Tina onderzoekt ook voortdurend meer mogelijkheden. De riem voor de damesschoenenindustrie van Chengdu wacht op meer uitmuntende ondernemers zoals Tina om nieuwe mondiale verhalen te schrijven.
Posttijd: 09-jul-2024
