산업 벨트의 출현과 형성은 길고 고통스러운 과정이며, "중국 여성 신발의 수도"로 알려진 청두의 여성 신발 산업 벨트도 예외는 아닙니다. 청두의 여성 신발 제조 산업은 1980년대 우후구 장시 거리에서 시작하여 교외 솽류 지역까지 거슬러 올라갑니다. 소규모 가족 작업장에서 현대 산업 생산 라인으로 발전하여 가죽 원료부터 신발 판매까지 전체 업스트림 및 다운스트림 산업 체인을 포괄합니다. 전국 3위인 청두 신발 산업 벨트는 원저우, 취안저우, 광저우와 함께 수많은 독특한 여성 신발 브랜드를 생산해 120여 개국에 수출하고 연간 수천억 달러의 생산량을 창출하고 있습니다. 중국 서부 최대의 신발 도매, 소매, 생산 및 디스플레이 허브가 되었습니다.
그러나 외국 브랜드의 유입은 이 '여성화의 수도'의 평온함을 깨뜨렸습니다. 청두의 여성화는 예상대로 브랜드 제품으로 성공적으로 전환하지 못하고 오히려 많은 브랜드의 OEM 공장이 되었습니다. 고도로 균질화된 생산 모델은 산업용 벨트의 장점을 점차 약화시켰습니다. 공급망의 반대편에서는 온라인 전자상거래의 엄청난 영향으로 인해 많은 브랜드가 실제 매장을 닫고 살아남을 수밖에 없었습니다. 이 위기는 나비효과처럼 청두 여성신발산업벨트 전체에 퍼져 주문이 급감하고 공장이 문을 닫게 되면서 산업벨트 전체가 어려운 변혁에 빠졌다.
Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.의 CEO인 Tina는 13년간의 기업가 여정과 세 가지 변화를 통해 청두 여성 신발 산업 벨트의 변화를 목격했습니다. 2007년 Tina는 청두 허화치(Hehuachi) 도매 시장에서 일하면서 여성 신발의 사업 잠재력을 보았습니다. 2010년에 Tina는 자신의 여성 신발 공장을 시작했습니다. "당시 우리는 Jinhuan에 공장을 열고 Hehuachi에서 신발을 판매하고 현금 흐름을 다시 생산에 투입했습니다. 그 시대는 청두 여성화의 황금기였으며 전체 청두 경제를 주도했습니다."라고 Tina는 당시의 번영을 설명했습니다. .
그러나 Red Dragonfly 및 Yearcon과 같은 더 큰 브랜드가 OEM 서비스를 위해 접근함에 따라 OEM 주문의 압박으로 인해 자체 소유 브랜드를 위한 공간이 압박을 받았습니다. Tina는 “에이전트 주문을 이행해야 한다는 압박감 때문에 자체 브랜드가 있다는 사실을 잊어버렸습니다. 마치 누군가가 목을 조르고 있는 것과 같은 시간을 걷는 것과 같았습니다.”라고 회상했습니다. 2017년, 환경적 이유로 공장을 새로운 공원으로 이전한 Tina는 오프라인 브랜드 OEM에서 Taobao, Tmall과 같은 온라인 고객으로 전환하며 첫 변신을 시작했습니다. 대규모 OEM과 달리 온라인 고객은 현금 흐름이 좋고, 재고 압박이 없고, 연체금이 없어 생산 압박이 줄어들고, 소비자로부터 많은 디지털 피드백을 받아 공장 생산 및 R&D 역량을 향상시켜 차별화된 제품을 만들 수 있었습니다. 이는 Tina의 이후 해외 무역 경로를 위한 견고한 기반을 마련했습니다.
그리하여 영어를 전혀 하지 못했던 티나는 대외 무역에서 처음부터 두 번째 변신을 시작했습니다. 그녀는 사업을 단순화하고 공장을 떠나 국경 간 무역으로 전환하여 팀을 재구축했습니다. 동료들의 냉담한 시선과 조롱, 팀의 해체와 개편, 가족들의 오해와 반대에도 불구하고 그녀는 이 시기를 “총알을 깨무는 것 같았다”고 표현하며 끈질기게 버텼다. 이 기간 동안 Tina는 심한 우울증, 잦은 불안, 불면증에 시달렸지만 계속해서 대외 무역에 대해 배우고 영어를 방문하고 배우며 팀을 재구축했습니다. 점차적으로 Tina와 그녀의 여성 신발 사업은 해외로 진출했습니다. 2021년까지 Tina의 온라인 플랫폼은 수백 켤레의 소규모 주문으로 품질을 통해 천천히 해외 시장을 열면서 가능성을 보이기 시작했습니다. 다른 공장의 대규모 OEM과 달리 티나는 품질 우선을 고집하며 해외의 소규모 디자이너 브랜드, 인플루언서, 소규모 디자인 체인점에 초점을 맞춰 틈새시장이지만 아름다운 시장을 만들어냈다. 로고 디자인부터 생산, 판매까지 Tina는 여성 신발 생산 과정의 모든 단계에 깊이 관여하여 포괄적인 폐쇄 루프를 완성했습니다. 그녀는 높은 재구매율로 수만 명의 해외 고객을 축적했습니다. 용기와 인내를 통해 Tina는 몇 번이고 성공적인 비즈니스 변화를 달성했습니다.
오늘 Tina는 세 번째 변화를 겪고 있습니다. 그녀는 세 아이의 행복한 엄마이자 피트니스 매니아이며 영감을 주는 단편 비디오 블로거입니다. 이제 삶의 주도권을 되찾은 티나는 앞으로의 계획을 이야기할 때 해외 독립 디자이너 브랜드의 대리점 영업을 모색하고, 자신의 브랜드를 개발하며 자신만의 브랜드 스토리를 써나가고 있다. 영화 '악마는 프라다를 입는다'처럼, 삶은 끊임없이 자신을 발견하는 과정이다. Tina는 또한 지속적으로 더 많은 가능성을 탐구하고 있습니다. 청두 여성 신발 산업 벨트는 Tina와 같은 뛰어난 기업가가 새로운 글로벌 스토리를 쓰기를 기다립니다.
게시 시간: 2024년 7월 9일
