სამრეწველო ქამრის გაჩენა და ფორმირება ხანგრძლივი და მტკივნეული პროცესია და გამონაკლისი არ არის ჩენგდუს ქალის ფეხსაცმლის ინდუსტრიის ქამარი, რომელიც ცნობილია როგორც "ქალის ფეხსაცმლის დედაქალაქი ჩინეთში". ჩენგდუში ქალთა ფეხსაცმლის წარმოების ინდუსტრია 1980-იან წლებში იწყება, დაწყებული ვუჰოუს ოლქის ჯიანგქსის ქუჩიდან გარეუბან შუანგლიუს რაიონამდე. იგი განვითარდა მცირე საოჯახო სახელოსნოებიდან თანამედროვე სამრეწველო წარმოების ხაზებამდე, რომელიც მოიცავს მთელ ზედა და ქვედა დინების ინდუსტრიულ ჯაჭვს ტყავის ნედლეულიდან ფეხსაცმლის გაყიდვამდე. ქვეყანაში მესამე ადგილზეა ჩენგდუს ფეხსაცმლის ინდუსტრიის ქამარი, Wenzhou-ს, Quanzhou-სა და Guangzhou-სთან ერთად, გამოუშვა ქალთა ფეხსაცმლის მრავალი გამორჩეული ბრენდი, ექსპორტი 120-ზე მეტ ქვეყანაში და ასობით მილიარდის წლიური გამომუშავება. ის გახდა ფეხსაცმლის საბითუმო, საცალო ვაჭრობის, წარმოებისა და ჩვენების უდიდესი ცენტრი დასავლეთ ჩინეთში.
თუმცა, უცხოური ბრენდების შემოდინებამ დაარღვია სიმშვიდე ამ „ქალის ფეხსაცმლის დედაქალაქში“. Chengdu-ს ქალის ფეხსაცმელი წარმატებით არ გადავიდა ბრენდირებულ პროდუქტებზე, როგორც მოსალოდნელი იყო, არამედ გახდა OEM ქარხნები მრავალი ბრენდისთვის. უაღრესად ჰომოგენიზებული წარმოების მოდელი თანდათან ასუსტებდა სამრეწველო ქამრის უპირატესობებს. მიწოდების ჯაჭვის მეორე ბოლოზე, ონლაინ ელექტრონული კომერციის უზარმაზარმა ზემოქმედებამ აიძულა მრავალი ბრენდი დაეხურა ფიზიკური მაღაზიები და გადარჩენილიყო. ეს კრიზისი გავრცელდა ჩენგდუს ქალთა ფეხსაცმლის ინდუსტრიის ქამარში, როგორც პეპლის ეფექტი, რამაც გამოიწვია შეკვეთების ვარდნა და ქარხნების დახურვა, რაც მთელ ინდუსტრიულ ქამარს უბიძგებს რთულ ტრანსფორმაციაში.
თინა, Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.-ის აღმასრულებელი დირექტორი, შეესწრო ცვლილებების Chengdu ქალთა ფეხსაცმლის ინდუსტრიის ქამარს მისი 13-წლიანი სამეწარმეო მოგზაურობისა და სამი ტრანსფორმაციის დროს. 2007 წელს თინამ დაინახა ბიზნეს პოტენციალი ქალის ფეხსაცმელში, როდესაც მუშაობდა საბითუმო ბაზარზე Chengdu's Hehuachi-ში. 2010 წლისთვის თინამ საკუთარი ქალის ფეხსაცმლის ქარხანა გახსნა. "მაშინ, ჩვენ გავხსენით ქარხანა ჯინჰუანში, გავყიდეთ ფეხსაცმელი ჰეჰუაჩიში, ფულადი სახსრების ნაკადი უკან მივიღეთ წარმოებაში. ეს ეპოქა იყო ჩენგდუს ქალის ფეხსაცმლის ოქროს ხანა, რომელიც მართავდა მთელ ჩენგდუს ეკონომიკას", - აღწერა თინამ იმდროინდელი კეთილდღეობა. .
მაგრამ რაც უფრო მეტი დიდი ბრენდი, როგორიცაა Red Dragonfly და Yearcon, მიუახლოვდა მათ OEM სერვისებისთვის, OEM შეკვეთების ზეწოლა ამცირებდა მათ ადგილს საკუთარი ბრენდებისთვის. ”ჩვენ დაგვავიწყდა, რომ გვქონდა საკუთარი ბრენდი აგენტებისთვის შეკვეთების შესრულების ზეწოლის გამო,” - იხსენებს თინა და აღწერს იმ დროს, როგორც ”ისეირნება ვინმესთან ერთად, რომელიც ყელს გიჭერს”. 2017 წელს, გარემოსდაცვითი მიზეზების გამო, თინამ გადაიტანა თავისი ქარხანა ახალ პარკში, დაიწყო მისი პირველი ტრანსფორმაცია ოფლაინ ბრენდ OEM-დან ონლაინ მომხმარებლებზე გადასვლით, როგორიცაა Taobao და Tmall. დიდი მოცულობის OEM-ისგან განსხვავებით, ონლაინ კლიენტებს ჰქონდათ უკეთესი ფულადი ნაკადი, არ ჰქონდათ მარაგის ზეწოლა და არ ჰქონდათ დავალიანება, რამაც გამოიწვია წარმოების წნევის შემცირება და მომხმარებელთაგან ბევრი ციფრული გამოხმაურება ქარხნის წარმოებისა და R&D შესაძლებლობების გასაუმჯობესებლად, დიფერენცირებული პროდუქტების შესაქმნელად. ამან მყარი საფუძველი ჩაუყარა თინას შემდგომ საგარეო სავაჭრო გზას.
ამრიგად, თინამ, რომელიც არცერთ ინგლისურს არ ლაპარაკობდა, მეორე ტრანსფორმაციას შეუდგა, გარე ვაჭრობაში ნულიდან დაიწყო. მან გაამარტივა თავისი ბიზნესი, დატოვა ქარხანა, გადაკეთდა ტრანსსასაზღვრო ვაჭრობისკენ და აღადგინა თავისი გუნდი. მიუხედავად თანატოლების ცივი მზერისა და დაცინვისა, გუნდების დაშლისა და რეფორმირებისა და ოჯახის მხრიდან გაუგებრობისა და უკმაყოფილების მიუხედავად, იგი აგრძელებდა და ამ პერიოდს აღწერდა, როგორც „ტყვიის კბენას“. ამ პერიოდის განმავლობაში თინას მძიმე დეპრესია, ხშირი შფოთვა და უძილობა აწუხებდა, მაგრამ აგრძელებდა სწავლას საგარეო ვაჭრობის შესახებ, სტუმრობდა და სწავლობდა ინგლისურს და აღადგენდა გუნდს. თანდათან თინა და მისი ქალის ფეხსაცმლის ბიზნესი საზღვარგარეთ წავიდნენ. 2021 წლისთვის თინას ონლაინ პლატფორმამ დაიწყო დაპირებების ჩვენება, ასობით წყვილის მცირე შეკვეთებით ნელ-ნელა ხსნის საზღვარგარეთის ბაზარს ხარისხის საშუალებით. სხვა ქარხნების ფართომასშტაბიანი OEM-ისგან განსხვავებით, თინა დაჟინებით მოითხოვდა პირველ რიგში ხარისხს, აქცენტს აკეთებდა მცირე დიზაინერების ბრენდებზე, გავლენიანებზე და მცირე დიზაინის ქსელის მაღაზიებზე საზღვარგარეთ, შექმნა ნიშა, მაგრამ ლამაზი ბაზარი. ლოგოს დიზაინიდან დაწყებული წარმოებამდე და გაყიდვებამდე, თინა ღრმად იყო ჩართული ქალის ფეხსაცმლის წარმოების პროცესის ყველა ეტაპზე, ასრულებდა ყოვლისმომცველ დახურულ ციკლს. მან დააგროვა ათიათასობით უცხოელი მომხმარებელი მაღალი ყიდვის მაჩვენებლით. გამბედაობისა და შეუპოვრობის წყალობით, თინა არაერთხელ მიაღწია წარმატებულ ბიზნეს ტრანსფორმაციას.
დღეს თინა მესამე ტრანსფორმაციას განიცდის. ის სამი შვილის ბედნიერი დედაა, ფიტნესის მოყვარული და ინსპირაციული მოკლე ვიდეო ბლოგერი. მან დაიბრუნა კონტროლი მის ცხოვრებაზე და სამომავლო გეგმებზე საუბრისას, თინა იკვლევს უცხოეთში დამოუკიდებელი დიზაინერების ბრენდების სააგენტოს გაყიდვებს და ავითარებს საკუთარ ბრენდს, წერს საკუთარი ბრენდის ისტორიას. ისევე, როგორც ფილმში "ეშმაკი ატარებს პრადას", ცხოვრება არის საკუთარი თავის მუდმივი აღმოჩენის პროცესი. თინა ასევე მუდმივად იკვლევს მეტ შესაძლებლობებს. ჩენგდუს ქალთა ფეხსაცმლის ინდუსტრიის ქამარი ელის უფრო გამოჩენილ მეწარმეებს, როგორიცაა თინა, რათა დაწერონ ახალი გლობალური ისტორიები.
გამოქვეყნების დრო: ივლის-09-2024
