როგორ გარდაიქმნა AUTRY ბრძოლადან 600 მილიონი ევროს ბრენდად: პერსონალიზაციის წარმატების ისტორია

图片5
AUTRY, რომელიც დაარსდა 1982 წელს, ამერიკული სპორტული ფეხსაცმლის ბრენდი, თავდაპირველად ცნობილი გახდა თავისი ჩოგბურთის, სირბილისა და ფიტნესის ფეხსაცმლით. ცნობილია თავისი რეტრო დიზაინით და საკულტო ჩოგბურთის ფეხსაცმლით "მედალისტი", AUTRY-ის წარმატება დამფუძნებლის გარდაცვალების შემდეგ შემცირდა 2009 წელს, რამაც გამოიწვია მისი დაცემა.

2019 წელს AUTRY შეიძინეს იტალიელმა მეწარმეებმა, რამაც შესანიშნავი შემობრუნება გამოიწვია. ბრენდის გაყიდვები გაიზარდა 3 მილიონი ევროდან 2019 წელს 114 მილიონ ევრომდე 2023 წელს, EBITDA მოგებით 35 მილიონი ევრო. AUTRY მიზნად ისახავს მიაღწიოს 300 მილიონ ევროს წლიურ გაყიდვებს 2026 წლისთვის - 100-ჯერ ზრდა შვიდ წელიწადში!

ცოტა ხნის წინ, Style Capital-მა, იტალიურმა კერძო ინვესტიციულმა ფირმამ, გამოაცხადა 300 მილიონი ევროს ინვესტიციის გეგმა AUTRY-ში საკონტროლო წილის შესაძენად, რომელიც ახლა დაახლოებით 600 მილიონ ევროდ არის შეფასებული. რობერტა ბენალიამ Style Capital-იდან აღწერა AUTRY, როგორც „მძინარე მზეთუნახავი“, ძლიერი მემკვიდრეობითა და სადისტრიბუციო ქსელით, ჭკვიანურად განლაგებული კლასიკურ სპორტსა და ძვირადღირებულ სეგმენტებს შორის.

2019 წელს ალბერტო რაენგომ და პარტნიორებმა შეიძინეს AUTRY, გადააკეთეს იგი თანამედროვე ცხოვრების სტილის ბრენდად. 2021 წლისთვის Made in Italy Fund-მა, რომელსაც ხელმძღვანელობდნენ მაურო გრანჟი და GUCCI-ს ყოფილი აღმასრულებელი დირექტორი პატრიციო დი მარკო, მნიშვნელოვნად გაზარდა AUTRY-ის ღირებულება. პერსონალიზაციასა და კლასიკურ მოდელებზე ფოკუსირება დაეხმარა ბრენდის აღორძინებას, რამაც გამოიწვია გაყიდვების შთამბეჭდავი ზრდა.

AUTRY-ს "მედალისტი" 1980-იანების საუკეთესო პროდუქტი იყო. განახლებულმა AUTRY-ის გუნდმა ხელახლა წარადგინა ეს კლასიკური დიზაინი თანამედროვე კონფიგურაციით, ახალი თაობისთვის მიმზიდველი. თამამი ფერების და პერსონალიზაციის ვარიანტების გამოყენებამ, რეტრო ესთეტიკურთან ერთად, გაზარდა ბრენდის მიმზიდველობა ევროპაში.
图片6
图片7
AUTRY თავდაპირველად ფოკუსირებული იყო ფუფუნების ბუტიკებზე ევროპაში და მას შემდეგ გაფართოვდა აშშ-ს ბაზარზე, მათ შორის მაღალი დონის საცალო მაღაზიებში, როგორიცაა Nordstrom და Saks Fifth Avenue. ბრენდი ასევე იკვლევს pop-up მაღაზიებს აზიაში, მათ შორის სეულში, ტაიპეიში და ტოკიოში, ჩინეთში შემდგომი გაფართოების გეგმებით. პერსონალიზაცია და ბაზრის სტრატეგიული პოზიციონირება მთავარ როლს თამაშობს ამ გლობალურ ზრდაში.

გსურთ იცოდეთ ჩვენი პირადი სერვისი?

გსურთ იცოდეთ ჩვენი ეკოლოგიურად სუფთა პოლიტიკა?

 


გამოქვეყნების დრო: აგვისტო-28-2024