産業ベルトの出現と形成は長くて痛みを伴うプロセスであり、「中国の婦人靴の首都」として知られる成都の婦人靴産業ベルトも例外ではありません。成都の婦人靴製造業は 1980 年代にまで遡り、武侯区の江西街から郊外の双流地区まで始まりました。家族経営の小さな工房から近代的な工業生産ラインに発展し、皮革原料から靴の販売に至る上流と下流の産業チェーン全体をカバーしました。温州、泉州、広州と並んで全国第3位の成都靴産業地帯は、数多くの特徴的な婦人靴ブランドを生み出し、120カ国以上に輸出し、年間生産額が数千億ドルに達している。ここは中国西部最大の靴の卸売、小売、生産、陳列の中心地となっています。
しかし、外国ブランドの流入により、この「婦人靴の首都」の静けさが打ち砕かれました。成都の婦人靴は予想通りブランド製品への移行に成功せず、多くのブランドのOEM工場となった。高度に均質化された生産モデルは、工業ベルトの利点を徐々に弱めました。サプライチェーンの反対側では、オンライン電子商取引の計り知れない影響により、多くのブランドが実店舗を閉鎖して生き残ることを余儀なくされました。この危機は成都の婦人靴産業ベルト全体にバタフライ効果のように広がり、注文が激減し工場が閉鎖され、産業ベルト全体が困難な変革に追い込まれた。
成都 XINZIRAIN Shoes Co., Ltd. の CEO であるティナは、13 年間の起業家としての歩みと 3 つの変革を通じて、成都の婦人靴業界の変化を目の当たりにしてきました。 2007 年、ティナは成都の合花池の卸売市場で働いていたときに、婦人靴のビジネスの可能性に気づきました。 2010 年までに、ティナは自身の婦人靴工場を設立しました。 「当時、私たちは金環に工場を開設し、合花池で靴を販売し、キャッシュフローを生産に戻しました。その時代は成都の婦人靴の黄金時代であり、成都経済全体を牽引していました」とティナさんは当時の繁栄を語った。 。
しかし、Red Dragonfly や Yearcon などの大手ブランドが OEM サービスを打診するにつれ、OEM 注文の圧力により自社ブランドのスペースが圧迫されてしまいました。 「代理店への注文に応えるプレッシャーのせいで、私たちは自分たちのブランドがあることを忘れていました」とティナさんは振り返り、そのときのことを「誰かに喉を絞められながら歩いているようなもの」だったと語った。 2017 年、環境上の理由により、ティナは工場を新しい公園に移転し、オフラインのブランド OEM からタオバオや天猫などのオンライン顧客への移行という最初の変革を開始しました。大量の OEM とは異なり、オンライン顧客はキャッシュ フローが良好で、在庫のプレッシャーや延滞がないため、生産のプレッシャーが軽減され、消費者から多くのデジタル フィードバックをもたらして工場の生産と研究開発能力を向上させ、差別化された製品を生み出しました。これは、ティナのその後の海外貿易の道に強固な基盤を築きました。
こうして、英語をまったく話せなかったティナは、外国貿易においてゼロからスタートする、二度目の変革に乗り出しました。彼女はビジネスを簡素化し、工場を去り、国境を越えた貿易に向けて変革し、チームを再構築しました。同僚からの冷たい視線や嘲笑、チームの解散や再編、家族からの誤解や不承認にもかかわらず、彼女は粘り強く、この時期を「銃弾をかむようなもの」と表現した。この間、ティナは重度のうつ病、頻繁な不安症、不眠症に悩まされていましたが、外国貿易について学び、英語を訪問して学習し、チームを再建し続けました。ティナと彼女の婦人靴ビジネスは徐々に海外に進出していきました。 2021 年までに、ティナのオンライン プラットフォームは将来性を示し始め、数百足の少量注文で品質を通じて徐々に海外市場を開拓しました。他の工場の大規模OEMとは異なり、ティナは品質第一にこだわり、小規模デザイナーブランド、インフルエンサー、海外の小規模デザインチェーン店に焦点を当て、ニッチだが美しい市場を創出した。ロゴデザインから生産、販売まで、ティナは婦人靴の製造プロセスのあらゆる段階に深く関与し、包括的なクローズドループを完成させました。彼女は高い再購入率で数万人の海外顧客を獲得してきました。勇気と忍耐力により、ティナは何度もビジネス変革を成功させてきました。
今日、ティナは 3 回目の変身を遂げています。彼女は 3 人の子供の幸せな母親であり、フィットネス愛好家であり、インスピレーションを与えるショート ビデオ ブロガーでもあります。人生のコントロールを取り戻したティナさんは、今後の計画について、海外の独立系デザイナーブランドの代理店販売や自身のブランドの開発を模索し、自身のブランドストーリーを書いていると語る。映画「プラダを着た悪魔」のように、人生は常に自分自身を発見するプロセスです。ティナはまた、さらなる可能性を模索し続けています。成都の婦人靴産業のベルトは、ティナのようなより優れた起業家が新しい世界的なストーリーを書くことを待っています。
投稿日時: 2024 年 7 月 9 日
