Kemunculan dan pembentukan kawasan industri merupakan proses yang panjang dan menyakitkan, dan kawasan industri sepatu wanita di Chengdu, yang dikenal sebagai "Ibukota Sepatu Wanita di Tiongkok", tidak terkecuali. Industri manufaktur sepatu wanita di Chengdu dapat ditelusuri kembali ke tahun 1980-an, dimulai dari Jalan Jiangxi di Distrik Wuhou hingga daerah pinggiran kota Shuangliu. Ini berkembang dari bengkel keluarga kecil menjadi jalur produksi industri modern, yang mencakup seluruh rantai industri hulu dan hilir mulai dari bahan baku kulit hingga penjualan sepatu. Berada di peringkat ketiga di negara ini, kawasan industri sepatu Chengdu, bersama Wenzhou, Quanzhou, dan Guangzhou, telah memproduksi banyak merek sepatu wanita yang khas, mengekspor ke lebih dari 120 negara dan menghasilkan produksi tahunan ratusan miliar. Ini telah menjadi pusat grosir, eceran, produksi, dan display sepatu terbesar di Tiongkok Barat.
Namun masuknya merek asing mengganggu ketenangan "Ibukota Sepatu Wanita" ini. Sepatu wanita Chengdu tidak berhasil bertransisi menjadi produk bermerek seperti yang diharapkan, melainkan menjadi pabrik OEM untuk banyak merek. Model produksi yang sangat homogen secara bertahap melemahkan keunggulan kawasan industri. Di sisi lain rantai pasokan, dampak besar e-commerce online memaksa banyak merek menutup toko fisiknya dan bertahan. Krisis ini menyebar ke seluruh industri sepatu wanita Chengdu seperti efek kupu-kupu, menyebabkan pesanan anjlok dan pabrik-pabrik tutup, mendorong seluruh industri tersebut ke dalam transformasi yang sulit.
Tina, CEO Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., telah menyaksikan perubahan dalam industri sepatu wanita Chengdu selama 13 tahun perjalanan kewirausahaannya dan tiga transformasinya. Pada tahun 2007, Tina melihat potensi bisnis sepatu wanita saat bekerja di pasar grosir di Hehuachi, Chengdu. Pada tahun 2010, Tina memulai pabrik sepatu wanita miliknya sendiri. “Saat itu, kami membuka pabrik di Jinhuan, menjual sepatu di Hehuachi, mengembalikan arus kas ke produksi. Era itu adalah masa keemasan sepatu wanita Chengdu, menggerakkan seluruh perekonomian Chengdu,” Tina menggambarkan kemakmuran saat itu .
Namun seiring semakin banyaknya merek besar seperti Red Dragonfly dan Yearcon yang mendekati mereka untuk mendapatkan layanan OEM, tekanan pesanan OEM mempersempit ruang mereka untuk merek milik sendiri. “Kami lupa bahwa kami memiliki merek sendiri karena tekanan untuk memenuhi pesanan agen,” kenang Tina, menggambarkan saat itu sebagai “seperti berjalan dengan seseorang yang mencekik tenggorokan Anda.” Pada tahun 2017, karena alasan lingkungan, Tina memindahkan pabriknya ke taman baru, memulai transformasi pertamanya dengan beralih dari merek OEM offline ke pelanggan online seperti Taobao dan Tmall. Tidak seperti OEM bervolume besar, pelanggan online memiliki arus kas yang lebih baik, tidak ada tekanan inventaris, dan tidak ada tunggakan, sehingga mengurangi tekanan produksi dan mendatangkan banyak masukan digital dari konsumen untuk meningkatkan produksi pabrik dan kemampuan R&D, sehingga menciptakan produk yang terdiferensiasi. Hal ini meletakkan dasar yang kokoh bagi jalur perdagangan luar negeri Tina di kemudian hari.
Oleh karena itu, Tina, yang tidak bisa berbahasa Inggris sama sekali, memulai transformasi keduanya, memulai dari awal dalam perdagangan luar negeri. Dia menyederhanakan bisnisnya, meninggalkan pabrik, bertransformasi menuju perdagangan lintas batas, dan membangun kembali timnya. Meskipun mendapat tatapan dingin dan cemoohan dari rekan-rekannya, pembubaran dan reformasi tim, serta kesalahpahaman dan ketidaksetujuan dari keluarga, dia tetap bertahan, menggambarkan periode ini sebagai “seperti menelan pil pahit.” Selama ini, Tina menderita depresi berat, sering cemas, dan insomnia, namun terus belajar tentang perdagangan luar negeri, berkunjung dan belajar bahasa Inggris, dan membangun kembali timnya. Lambat laun, Tina dan bisnis sepatu wanitanya merambah ke luar negeri. Pada tahun 2021, platform online Tina mulai menunjukkan harapan, dengan pesanan kecil sebanyak ratusan pasang perlahan membuka pasar luar negeri melalui kualitas. Tidak seperti OEM berskala besar di pabrik lain, Tina mengutamakan kualitas, berfokus pada merek desainer kecil, influencer, dan toko rantai desain kecil di luar negeri, menciptakan pasar khusus namun indah. Dari desain logo, produksi, hingga penjualan, Tina terlibat secara mendalam dalam setiap langkah proses produksi sepatu wanita, menyelesaikan siklus tertutup yang komprehensif. Dia telah mengumpulkan puluhan ribu pelanggan di luar negeri dengan tingkat pembelian kembali yang tinggi. Melalui keberanian dan ketekunan, Tina berulang kali mencapai transformasi bisnis yang sukses.
Saat ini, Tina sedang menjalani transformasi ketiganya. Dia adalah ibu tiga anak yang bahagia, penggemar kebugaran, dan blogger video pendek yang inspiratif. Dia telah mendapatkan kembali kendali atas hidupnya, dan ketika berbicara tentang rencana masa depan, Tina sedang menjajaki penjualan agensi merek desainer independen luar negeri dan mengembangkan mereknya sendiri, menulis kisah mereknya sendiri. Seperti dalam film "The Devil Wears Prada", hidup adalah proses menemukan diri sendiri secara terus-menerus. Tina juga terus menjajaki lebih banyak kemungkinan. Industri sepatu wanita Chengdu menunggu lebih banyak wirausahawan terkemuka seperti Tina untuk menulis kisah global baru.
Waktu posting: 09-Juli-2024
