Pojava i formiranje industrijskog pojasa dugotrajan je i bolan proces, a pojas industrije ženske obuće u Chengduu, poznat kao "prijestolnica ženske obuće u Kini", nije iznimka. Industrija proizvodnje ženske obuće u Chengduu može se pratiti do 1980-ih, počevši od ulice Jiangxi u okrugu Wuhou do predgrađa Shuangliu. Razvio se od malih obiteljskih radionica do modernih industrijskih proizvodnih linija, pokrivajući cijeli uzvodni i nizvodni industrijski lanac od kožnih sirovina do prodaje obuće. Treća u zemlji, industrija cipela Chengdu, uz Wenzhou, Quanzhou i Guangzhou, proizvela je brojne karakteristične marke ženskih cipela, izvozeći u više od 120 zemalja i generirajući stotine milijardi godišnje proizvodnje. Postao je najveće veleprodajno, maloprodajno, proizvodno i izložbeno središte u zapadnoj Kini.
No, navala stranih marki narušila je mir ove "prijestolnice ženske obuće". Chengduova ženska obuća nije uspješno prešla na brendirane proizvode kao što se očekivalo, već je postala OEM tvornica za mnoge marke. Visoko homogeniziran proizvodni model postupno je slabio prednosti industrijske trake. S druge strane opskrbnog lanca, golemi utjecaj internetske e-trgovine natjerao je mnoge robne marke da zatvore svoje fizičke trgovine i prežive. Ova se kriza proširila Chengdu industrijom ženskih cipela poput efekta leptira, uzrokujući nagli pad narudžbi i zatvaranje tvornica, gurajući cijelu industriju remenja u tešku transformaciju.
Tina, izvršna direktorica tvrtke Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., svjedočila je promjenama u industriji ženskih cipela u Chengduu tijekom svog 13-godišnjeg poduzetničkog putovanja i tri transformacije. Godine 2007. Tina je vidjela poslovni potencijal u ženskoj obući dok je radila na veleprodajnoj tržnici u Hehuachiju u Chengduu. Do 2010. Tina je pokrenula vlastitu tvornicu ženske obuće. "Tada smo otvorili tvornicu u Jinhuanu, prodali cipele u Hehuachiju, vratili novčani tok u proizvodnju. To je doba bilo zlatno doba za Chengdu ženske cipele, koje su pokretale cjelokupno gospodarstvo Chengdua", opisala je Tina prosperitet tog vremena .
Ali kako im se više velikih marki poput Red Dragonfly i Yearcon obratilo za OEM usluge, pritisak OEM narudžbi istisnuo je njihov prostor za robne marke u vlastitom vlasništvu. “Zaboravili smo da imamo vlastiti brend zbog pritiska ispunjavanja narudžbi za agente”, prisjetila se Tina, opisujući to vrijeme kao “kao hodanje s nekim tko ti stišće grlo”. Godine 2017., zbog ekoloških razloga, Tina je preselila svoju tvornicu u novi park, započinjući svoju prvu transformaciju prelaskom s offline OEM brenda na online kupce kao što su Taobao i Tmall. Za razliku od OEM-a velikih količina, online kupci imali su bolji novčani tok, bez pritiska na zalihe i bez zaostataka, što je dovelo do smanjenog pritiska proizvodnje i donijelo mnogo digitalnih povratnih informacija od potrošača za poboljšanje tvorničke proizvodnje i mogućnosti istraživanja i razvoja, stvarajući diferencirane proizvode. Time su postavljeni čvrsti temelji za kasniji Tinin vanjskotrgovinski put.
Tako je Tina, koja nije govorila engleski, krenula u svoju drugu transformaciju, krenuvši od nule u vanjskoj trgovini. Pojednostavila je poslovanje, napustila tvornicu, transformirala se prema prekograničnoj trgovini i ponovno izgradila svoj tim. Unatoč hladnim pogledima i podsmijehu vršnjaka, raspuštanju i reformiranju timova, te nerazumijevanju i neodobravanju obitelji, ustrajala je, opisujući ovo razdoblje kao "kao da je zagrizla metak". Tijekom tog vremena, Tina je patila od teške depresije, česte tjeskobe i nesanice, ali je nastavila učiti o vanjskoj trgovini, posjećivati i učiti engleski te obnavljati svoj tim. Postupno su Tina i njezin posao sa ženskim cipelama krenuli u inozemstvo. Do 2021. Tinina internetska platforma počela je obećavati, s malim narudžbama od stotina pari koje su polako otvarale inozemna tržišta kroz kvalitetu. Za razliku od velikih proizvođača originalne opreme drugih tvornica, Tina je inzistirala na kvaliteti na prvom mjestu, fokusirajući se na male dizajnerske marke, utjecajne osobe i male dizajnerske lance trgovina u inozemstvu, stvarajući nišu, ali lijepo tržište. Od dizajna logotipa preko proizvodnje do prodaje, Tina je bila duboko uključena u svaki korak procesa proizvodnje ženske obuće, dovršavajući sveobuhvatan zatvoreni krug. Prikupila je desetke tisuća inozemnih kupaca s visokom stopom ponovne kupnje. Hrabrošću i ustrajnošću Tina je uvijek iznova ostvarivala uspješne poslovne transformacije.
Danas Tina prolazi treću transformaciju. Ona je sretna majka troje djece, zaljubljenica u fitness i inspirativna kratka video blogerica. Ponovno je preuzela kontrolu nad svojim životom, a kada govorimo o budućim planovima, Tina istražuje agencijsku prodaju inozemnih nezavisnih dizajnerskih marki i razvija vlastiti brend, pišući vlastitu priču o brendu. Baš kao u filmu "Vrag nosi Pradu", život je proces neprestanog otkrivanja samog sebe. Tina također neprestano istražuje nove mogućnosti. Chengdu remen za žensku industriju cipela čeka još izvrsnih poduzetnika poput Tine da napišu nove globalne priče.
Vrijeme objave: 09. srpnja 2024
