Gerriko industrialaren sorrera eta eraketa prozesu luze eta mingarria da, eta Chengdu-ko emakumeen oinetakoen industriako gerrikoa, "Txinako Emakumeen Oinetakoen Hiriburua" izenez ezagutzen dena, ez da salbuespena. Chengdu-ko emakumeen oinetakoen fabrikazioa 1980ko hamarkadara arte dago, Wuhou Barrutiko Jiangxi kaletik Shuangliu auzoraino. Familia-tailer txikietatik industria-ekoizpen-lerro modernoetara eboluzionatu zen, gora eta beherako industria-kate osoa hartzen zuen larruzko lehengaietatik hasi eta oinetakoen salmentaraino. Nazioko hirugarren postuan kokatuta, Chengdu oinetakoen industriako gerrikoak, Wenzhou, Quanzhou eta Guangzhourekin batera, emakumezkoen oinetako marka bereizgarri ugari ekoitzi ditu, 120 herrialde baino gehiagotara esportatzen ditu eta ehunka mila milioi urteko ekoizpenean sortu ditu. Mendebaldeko Txinako oinetakoen handizkako, txikizkako, ekoizpen eta erakusleiho handiena bihurtu da.
Hala ere, atzerriko marken uholdeak «Emakumeen oinetakoen hiriburu» honen lasaitasuna eten zuen. Chengdu-ko emakumezkoen oinetakoak ez ziren arrakastaz lortu markako produktuetara espero bezala, baizik eta marka askorentzat OEM fabrika bihurtu ziren. Oso homogeneizatutako ekoizpen-ereduak pixkanaka ahuldu egin zituen industria-gerrikoaren abantailak. Hornikuntza-katearen beste muturrean, lineako merkataritza elektronikoaren eragin izugarriak marka asko denda fisikoak ixtera eta bizirautera behartu zituen. Krisi hau Chengdu emakumeen oinetakoen industriako gerrikoan zehar zabaldu zen tximeleta efektu baten moduan, eskaerak behera egin eta fabrikak ixtea eragin zuen, industriaren gerriko osoa eraldaketa zail batera bultzatuz.
Tina, Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd.-ko zuzendari nagusia, Chengdu emakumeen oinetakoen industria gerrikoan izandako aldaketak ikusi ditu 13 urteko bidaia ekintzailea eta hiru eraldaketan zehar. 2007an, Tinak emakumezkoen oinetakoen negozio potentziala ikusi zuen Chengdu-ko Hehuachi-n handizkako merkatuan lan egiten zuen bitartean. 2010erako, Tinak bere emakumeentzako oinetako fabrika sortu zuen. "Orduan, lantegi bat ireki genuen Jininhuan, oinetakoak Hehuachin saldu, diru-fluxua ekoiztera eraman genuen. Garai hura Chengdu emakumeen oinetakoen urrezko aroa izan zen, Chengduko ekonomia osoa bultzatuz", deskribatu zuen Tinak garai hartako oparotasuna. .
Baina Red Dragonfly eta Yearcon bezalako marka handi gehiago OEM zerbitzuetara hurbildu ziren heinean, OEMen eskaeren presioak beren jabego marketarako espazioa estutu zuen. "Ahaztu genuen gure marka genuela agenteen aginduak betetzearen presioagatik", gogoratu du Tinak, eta garai hura "eztarria estutzen duen norbaitekin ibiltzea bezala" dela deskribatu zuen. 2017an, ingurumen arrazoiengatik, Tinak bere fabrika parke berri batera eraman zuen, bere lehen eraldaketa hasiz lineaz kanpoko OEM markatik Taobao eta Tmall bezalako lineako bezeroetara pasatuz. Bolumen handiko OEMek ez bezala, lineako bezeroek diru-fluxu hobea zuten, inbentario-presiorik ez eta atzerapenik gabe, produkzio-presioa murriztuz eta kontsumitzaileen feedback digital asko ekarriz fabrikako ekoizpena eta I+G gaitasunak hobetzeko, produktu desberdinduak sortuz. Horrek oinarri sendoak ezarri zituen Tinaren geroko kanpo-merkataritzaren biderako.
Horrela, Tinak, ingelesik ez zekiena, bere bigarren eraldaketari ekin zion, kanpo merkataritzan hutsetik abiatuta. Bere negozioa sinplifikatu zuen, fabrika utzi, mugaz gaindiko merkataritzara eraldatu eta bere taldea berreraiki zuen. Ikaskideen begirada hotzak eta isekak, taldeak desegin eta birmoldatzea eta familiaren gaizki-ulertua eta gaitzespena izan arren, iraun zuen, aldi hori "bala hozka egitea bezala" dela deskribatu zuen. Denbora horretan, Tinak depresio larria, maiz antsietatea eta insomnioa jasan zituen, baina kanpo merkataritzari buruz ikasten jarraitu zuen, ingelesa bisitatzen eta ikasten eta bere taldea berreraikitzen jarraitu zuen. Pixkanaka, Tina eta bere emakumeentzako oinetakoen negozioa atzerrira ausartu ziren. 2021erako, Tinaren lineako plataformak itxaropena erakusten hasi zen, ehunka bikoteko eskari txikiekin poliki-poliki kalitatearen bidez atzerriko merkatua irekiz. Beste fabriken eskala handiko OEM ez bezala, Tinak kalitatean tematu zen lehenik, diseinatzaile marka txikietan, eragileetan eta atzerrian diseinu kate txikiko dendatan zentratuz, merkatu nitxo baina ederra sortuz. Logotipoaren diseinutik produkziora arte salmentetaraino, Tina emakumezkoen oinetakoak ekoizteko prozesuko urrats guztietan parte hartu zuen sakon, zirkulu itxi osoa osatuz. Hamarnaka milaka bezero pilatu ditu atzerriko erosketa tasa altuarekin. Ausardia eta pertseberantziaren bidez, Tinak negozio-eraldaketa arrakastatsuak lortu ditu behin eta berriro.
Gaur egun, Tina hirugarren eraldaketa jasaten ari da. Hiru seme-alaben ama zoriontsua da, fitness zalea eta bideo-bloga labur inspiratzailea. Bere bizitzaren kontrola berreskuratu du, eta etorkizuneko planei buruz hitz egitean, Tina atzerriko diseinatzaile independenteen marka agentzien salmenta aztertzen ari da eta bere marka garatzen ari da, bere marka istorioa idatziz. "The Devil Wears Prada" filmean bezala, bizitza etengabe norbere burua ezagutzeko prozesu bat da. Tina ere etengabe ari da aukera gehiago aztertzen. Chengdu emakumeen oinetakoen industriako gerrikoak Tina bezalako ekintzaile nabarmenen zain daude mundu mailako istorio berriak idazteko.
Argitalpenaren ordua: 2024-09-07
