El surgimiento y formación de un cinturón industrial es un proceso largo y doloroso, y el cinturón de la industria del calzado femenino de Chengdu, conocido como la "Capital del calzado femenino en China", no es una excepción. La industria de fabricación de calzado femenino en Chengdu se remonta a la década de 1980, desde la calle Jiangxi en el distrito de Wuhou hasta el área suburbana de Shuangliu. Evolucionó desde pequeños talleres familiares hasta modernas líneas de producción industrial, cubriendo toda la cadena industrial, desde las materias primas del cuero hasta la venta de calzado. El cinturón de la industria del calzado de Chengdu, que ocupa el tercer lugar en el país, junto con Wenzhou, Quanzhou y Guangzhou, ha producido numerosas marcas distintivas de calzado para mujeres, exportando a más de 120 países y generando cientos de miles de millones en producción anual. Se ha convertido en el mayor centro de venta, venta al por menor, producción y exhibición de calzado en el oeste de China.
Sin embargo, la afluencia de marcas extranjeras trastocó la tranquilidad de esta "Capital del calzado femenino". Los zapatos de mujer de Chengdu no tuvieron éxito en la transición a productos de marca como se esperaba, sino que se convirtieron en fábricas OEM para muchas marcas. El modelo productivo altamente homogeneizado fue debilitando gradualmente las ventajas del cinturón industrial. En el otro extremo de la cadena de suministro, el inmenso impacto del comercio electrónico en línea obligó a muchas marcas a cerrar sus tiendas físicas y sobrevivir. Esta crisis se extendió por el cinturón de la industria del calzado femenino de Chengdu como un efecto mariposa, provocando que los pedidos cayeran en picado y las fábricas cerraran, empujando a todo el cinturón de la industria a una transformación difícil.
Tina, directora ejecutiva de Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., ha sido testigo de los cambios en la industria del calzado femenino de Chengdu a lo largo de su trayectoria empresarial de 13 años y tres transformaciones. En 2007, Tina vio el potencial empresarial del calzado de mujer mientras trabajaba en el mercado mayorista de Hehuachi en Chengdu. En 2010, Tina abrió su propia fábrica de zapatos de mujer. "En aquel entonces, abrimos una fábrica en Jinhuan, vendimos los zapatos en Hehuachi y llevamos el flujo de efectivo nuevamente a la producción. Esa era fue la edad de oro para los zapatos de mujer de Chengdu, impulsando toda la economía de Chengdu", describió Tina la prosperidad de esa época. .
Pero a medida que más marcas importantes como Red Dragonfly y Yearcon se acercaron a ellos en busca de servicios OEM, la presión de los pedidos OEM redujo su espacio para las marcas propias. “Olvidamos que teníamos nuestra propia marca debido a la presión de cumplir con los pedidos de los agentes”, recordó Tina, describiendo ese momento como “como caminar con alguien apretando tu garganta”. En 2017, por motivos medioambientales, Tina trasladó su fábrica a un nuevo parque, iniciando su primera transformación al pasar de una marca OEM fuera de línea a clientes en línea como Taobao y Tmall. A diferencia de los OEM de gran volumen, los clientes en línea tenían un mejor flujo de caja, ninguna presión de inventario y ningún atraso, lo que llevó a una reducción de la presión de producción y generó una gran cantidad de comentarios digitales de los consumidores para mejorar la producción de la fábrica y las capacidades de I+D, creando productos diferenciados. Esto sentó una base sólida para el posterior camino comercial exterior de Tina.
Así, Tina, que no hablaba nada de inglés, emprendió su segunda transformación, empezando desde cero en el comercio exterior. Simplificó su negocio, dejó la fábrica, se transformó hacia el comercio transfronterizo y reconstruyó su equipo. A pesar de las miradas frías y las burlas de sus compañeros, la disolución y reforma de los equipos y la incomprensión y desaprobación de la familia, ella persistió y describió este período como “como morder la bala”. Durante este tiempo, Tina sufrió de depresión severa, ansiedad frecuente e insomnio, pero continuó aprendiendo sobre comercio exterior, visitando y aprendiendo inglés, y reconstruyendo su equipo. Poco a poco, Tina y su negocio de calzado femenino se aventuraron en el extranjero. En 2021, la plataforma en línea de Tina comenzó a mostrarse prometedora, con pequeños pedidos de cientos de pares que poco a poco abrieron el mercado extranjero a través de la calidad. A diferencia de los OEM a gran escala de otras fábricas, Tina insistió en la calidad primero, centrándose en pequeñas marcas de diseñadores, personas influyentes y pequeñas cadenas de tiendas de diseño en el extranjero, creando un nicho de mercado pero hermoso. Desde el diseño del logotipo hasta la producción y las ventas, Tina estuvo profundamente involucrada en cada paso del proceso de producción de calzado para mujer, completando un circuito cerrado integral. Ha acumulado decenas de miles de clientes extranjeros con una alta tasa de recompra. A través de coraje y perseverancia, Tina ha logrado transformaciones comerciales exitosas una y otra vez.
Hoy, Tina está atravesando su tercera transformación. Es una feliz madre de tres hijos, una entusiasta del fitness y una bloguera de vídeos cortos inspiradores. Ha recuperado el control de su vida y, cuando habla de planes futuros, Tina está explorando las ventas de agencias de marcas de diseñadores independientes en el extranjero y desarrollando su propia marca, escribiendo su propia historia de marca. Al igual que en la película "El diablo viste de Prada", la vida es un proceso de descubrimiento constante de uno mismo. Tina también explora continuamente más posibilidades. El cinturón de la industria del calzado femenino de Chengdu espera que más emprendedores destacados como Tina escriban nuevas historias globales.
Hora de publicación: 09-jul-2024
