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Wie sich AUTRY von einer schwächelnden Marke zu einer 600-Millionen-Euro-Marke entwickelte: Eine Erfolgsgeschichte im Bereich Individualisierung

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Die 1982 gegründete amerikanische Sportschuhmarke AUTRY erlangte zunächst mit ihren Tennis-, Lauf- und Fitnessschuhen Bekanntheit. Bekannt für sein Retro-Design und den ikonischen Tennisschuh „The Medalist“, ließ der Erfolg von AUTRY nach dem Tod des Gründers im Jahr 2009 nach, was zu seinem Niedergang führte.

Im Jahr 2019 wurde AUTRY von italienischen Unternehmern übernommen, was zu einer bemerkenswerten Trendwende führte. Der Umsatz der Marke stieg von 3 Millionen Euro im Jahr 2019 auf 114 Millionen Euro im Jahr 2023, bei einem EBITDA-Gewinn von 35 Millionen Euro. AUTRY will bis 2026 einen Jahresumsatz von 300 Millionen Euro erreichen – eine 100-fache Steigerung in sieben Jahren!

Kürzlich gab Style Capital, ein italienisches Private-Equity-Unternehmen, Pläne bekannt, 300 Millionen Euro zu investieren, um eine Mehrheitsbeteiligung an AUTRY zu erwerben, die nun einen Wert von rund 600 Millionen Euro hat. Roberta Benaglia von Style Capital beschrieb AUTRY als „Dornröschen“ mit einer starken Tradition und einem starken Vertriebsnetz, geschickt positioniert zwischen klassischen Sport- und Luxussegmenten.

Im Jahr 2019 erwarben Alberto Raengo und seine Partner AUTRY und verwandelten es in eine moderne Lifestyle-Marke. Bis 2021 hatte der Made in Italy Fund unter der Leitung von Mauro Grange und dem ehemaligen GUCCI-CEO Patrizio Di Marco den Wert von AUTRY deutlich gesteigert. Der Fokus auf Individualisierung und klassische Modelle trug zur Wiederbelebung der Marke bei und führte zu einem beeindruckenden Umsatzwachstum.

„The Medalist“ von AUTRY war in den 1980er Jahren ein Spitzenprodukt. Das neu gestaltete AUTRY-Team hat dieses klassische Design mit modernen Anpassungen wieder eingeführt und damit eine neue Generation angesprochen. Die Verwendung kräftiger Farben und Individualisierungsmöglichkeiten sowie eine Retro-Ästhetik steigerten die Attraktivität der Marke in Europa.
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AUTRY konzentrierte sich zunächst auf Luxusboutiquen in Europa und hat seitdem auf den US-Markt expandiert, darunter auch High-End-Einzelhändler wie Nordstrom und Saks Fifth Avenue. Die Marke erkundet auch Pop-up-Stores in Asien, darunter Seoul, Taipeh und Tokio, und plant eine weitere Expansion auf das chinesische Festland. Bei diesem globalen Wachstum spielen Individualisierung und strategische Marktpositionierung eine Schlüsselrolle.

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Zeitpunkt der Veröffentlichung: 28. August 2024
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