Появата и формирането на промишлен колан е дълъг и болезнен процес и коланът за производство на дамски обувки в Чънду, известен като „Столицата на дамските обувки в Китай“, не е изключение. Индустрията за производство на дамски обувки в Чънду може да бъде проследена до 80-те години на миналия век, като се започне от улица Jiangxi в квартал Wuhou до крайградския район Shuangliu. Тя се разви от малки семейни работилници до модерни промишлени производствени линии, обхващащи цялата промишлена верига нагоре и надолу по веригата от кожени суровини до продажба на обувки. Класирайки се на трето място в нацията, обувната индустрия в Ченду, заедно с Уенжоу, Куанжоу и Гуанджоу, е произвела множество отличителни марки дамски обувки, изнасяйки в над 120 страни и генерирайки стотици милиарди годишно производство. Той се превърна в най-големия център за търговия на едро, дребно, производство и излагане на обувки в Западен Китай.
Напливът от чужди марки обаче наруши спокойствието на тази „Столицата на дамските обувки“. Дамските обувки на Chengdu не преминаха успешно към маркови продукти, както се очакваше, а по-скоро станаха OEM фабрики за много марки. Силно хомогенизираният производствен модел постепенно отслаби предимствата на промишлената лента. От другата страна на веригата за доставки, огромното въздействие на онлайн електронната търговия принуди много марки да затворят физическите си магазини и да оцелеят. Тази криза се разпространи в производството на колани за дамски обувки в Ченгду като ефект на пеперуда, причинявайки рязък спад на поръчките и затваряне на фабрики, тласкайки цялата индустрия на коланите към трудна трансформация.
Тина, главен изпълнителен директор на Chengdu XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., стана свидетел на промените в производството на колани за дамски обувки в Chengdu през нейния 13-годишен предприемачески път и три трансформации. През 2007 г. Тина вижда бизнес потенциала на дамските обувки, докато работи на пазара на едро в Хехуачи в Ченду. До 2010 г. Тина стартира собствена фабрика за дамски обувки. „Тогава отворихме фабрика в Джинхуан, продадохме обувките в Хехуачи, върнахме паричния поток обратно към производството. Тази ера беше златната ера за дамските обувки в Ченгду, движейки цялата икономика на Ченгду“, описва Тина просперитета от онова време .
Но тъй като повече големи марки като Red Dragonfly и Yearcon се обърнаха към тях за OEM услуги, натискът от поръчките на OEM изцеди тяхното пространство за собствени марки. „Забравихме, че имаме собствена марка поради натиска да изпълняваме поръчки на агенти“, спомня си Тина, описвайки това време като „като да ходиш с някой, който ти стиска гърлото“. През 2017 г., поради екологични причини, Тина премести фабриката си в нов парк, започвайки първата си трансформация, преминавайки от офлайн марка OEM към онлайн клиенти като Taobao и Tmall. За разлика от OEM с голям обем, онлайн клиентите имаха по-добър паричен поток, без натиск върху инвентара и без просрочия, което доведе до намален производствен натиск и донесе много цифрова обратна връзка от потребителите за подобряване на фабричното производство и възможностите за научноизследователска и развойна дейност, създавайки диференцирани продукти. Това поставя солидна основа за по-късния път на Тина във външната търговия.
Така Тина, която не говореше английски, се впусна във втората си трансформация, започвайки от нулата във външната търговия. Тя опрости бизнеса си, напусна фабриката, трансформира се към трансгранична търговия и възстанови екипа си. Въпреки студените погледи и подигравките от връстници, разпускането и реформирането на екипи и неразбирането и неодобрението от страна на семейството, тя упорства, описвайки този период като „като ухапване на куршума“. През това време Тина страда от тежка депресия, често безпокойство и безсъние, но продължи да учи за външната търговия, да посещава и учи английски и да възстановява екипа си. Постепенно Тина и нейният бизнес с дамски обувки се отправят в чужбина. До 2021 г. онлайн платформата на Tina започна да показва обещания, с малки поръчки от стотици чифтове, които бавно отварят задграничния пазар чрез качество. За разлика от големите производители на оригинално оборудване на други фабрики, Tina настоя първо за качеството, като се фокусира върху малки дизайнерски марки, влиятелни лица и малки дизайнерски вериги магазини в чужбина, създавайки ниша, но красив пазар. От дизайна на логото през производството до продажбите, Тина беше дълбоко въвлечена във всяка стъпка от процеса на производство на дамски обувки, завършвайки цялостен затворен цикъл. Тя е натрупала десетки хиляди задгранични клиенти с висок процент на обратно изкупуване. Чрез смелост и постоянство Тина е постигала успешни бизнес трансформации отново и отново.
Днес Тина преживява третата си трансформация. Тя е щастлива майка на три деца, фитнес ентусиаст и вдъхновяващ кратък видео блогър. Тя възвърна контрола над живота си и когато говори за бъдещи планове, Тина проучва продажбите на агенции на чуждестранни независими дизайнерски марки и развива своя собствена марка, като пише собствена история на марката. Точно както във филма "Дяволът носи Прада", животът е процес на постоянно откриване на себе си. Тина също така непрекъснато проучва повече възможности. Коланът за производство на дамски обувки Chengdu очаква още изключителни предприемачи като Тина, за да напишат нови глобални истории.
Време на публикуване: 09 юли 2024 г
